Maandelijkse archieven: juni 2012

Hoe was 2012 tot nu toe voor u als zelfstandig interim professional. En wat verwacht u verder van 2012?

Geplaatst 29 juni 2012 door Gastblogger

De ene economische crisis is maar net afgelopen of we zitten alweer in de volgende crisis (zijn we eigenlijk wel uit de crisis geweest?). Dit zou grote gevolgen moeten hebben voor u als zelfstandige interim professional.

Maar is dat ook zo of is dit sterk afhankelijk van het vakgebied waarin de interim professional zich beweegt? Spelen ervaring, opleiding of leeftijd een grote rol? En wat zijn de ontwikkelingen van de tarieven?

Deze korte enquête moet zorgen voor meer inzicht in de marktsituatie van de zelfstandige interim professional en de onderlinge verschillen. Deze enquête wordt halfjaarlijks herhaald en loopt sinds 2010.

De enquête kan anoniem worden ingevuld en neemt slechts enkele minuten in beslag. De resultaten worden vastgelegd in het Interimpuls Interim Kompas en zullen op deze site beschikbaar worden gesteld. Alvast bedankt voor uw medewerking.

De enquête vindt u hier

 

Geplaatst in ZP en Ondernemen | Tags | Laat een reactie achter

Interim-management bij de overheid. Een praktische handleiding. Sterk in zijn beperkingen (recensie)

Geplaatst 28 juni 2012 door Gastblogger

Er wordt heel de laatste tijd heel wat geschreven over interim-management. Wat is het, helpt het, wat is er mis mee en waar gaat het heen? Elly van der Bijl laat dit soort vragen rusten en schrijft over het vak zelf. Een goed leesbaar doeboek, een praktische handleiding voor interim-management bij de overheid. Het boek is dun en goed hanteerbaar gebleven door een aantal (soms geëxpliciteerde) beperkingen. Daar binnen is het sterk.

De auteur heeft veel ervaring in crisis- en verandermanagement bij de overheid. De daar opgedane ervaring plus de keuze voor een drietal simpel te hanteren modellen leiden tot een verrassend inzichtelijke beschrijving van de loop van een (succesvol) interim-traject. Het traject wordt opgesplitst in zeven opeenvolgende stappen en elke keer worden de drie modellen toegepast,met verschoven accenten, goed grafisch geïllustreerd! Dat levert een zeer bruikbare mentale checklist op die je tijdens een opdracht bij wijze van spreken op je nachtkastje moet hebben om regelmatig even naar te kijken.

Stappenplan ook bruikbaar buiten de overheidssector

Een interim traject wordt vaak beschreven in de vier stappen opdrachtverwerving, plan van aanpak, uitvoering, overdracht en nazorg. Van der Bijl voegt tussen de eerst en de tweede stap opdrachtverheldering toe, en splitst de uitvoering in diagnose, advies en implementatie. Of met name die splitsing in strikt volgtijdelijke stappen in alle interim-opdrachten zinvol (of zelfs mogelijk) is, vraag ik me af. Maar wat Elly aan de orde stelt, is ook zonder die splitsing te verabsoluteren zeer relevant. En een goede interim-manager is mans genoeg om heen en weer te bladeren in het boek als dat nuttig is! Deze uitsplitsing is vermoedelijk sterk ingegeven door de ervaringen bij de overheid. Met relativering van de striktheid lijkt mij de methode ook zeer bruikbaar voor andere branches dan de overheid, waarmee een door de auteur zelf in de titel aangeven beperking minder van belang.

Op de vooromslag van het boek klimt een wat ouder persoon moeizaam doch vastberaden tegen een heuvel op naar een donker gat met onheilspellende geheimen. Dat terwijl het boek inhoudelijk toch echt een behoorlijk verlichte weg laat zien met licht aan het eind van de tunnel! Op de achteromslag wordt terecht gesproken over de sterk veranderde setting waarin thans interim-opdrachten plaats vinden. In het boek zelf is daar weinig of geen aandacht voor.

Internet en social media opvallende afwezige

Opvallend is dat internet en de sociale media in het boek geen enkele rol spelen. Het gaat bepaald niet over Interim-management 2.0! Waarschijnlijk is dat vandaag aan de dag geen nog steeds geen probleem voor veel organisaties, maar ik ben er van overtuigd dat dat op enige termijn fors gaat veranderen. De toenemende transparantie gaat thans nog onvoorziene gevolgen hebben voor de manier waarop we zaken gaan organiseren. Nu al is niet alleen interim-manager maar ook manager een vies woord aan het worden. Leidinggevenden worden meer aangesproken op hun specifieke kennis en vaardigheden. Terloops staat in het boek bij wijze van voorbeeld dat in een gemeente de ‘ambtelijke bazen’ meer op het proces dan op de inhoud moeten letten. Wat is de houdbaarheidsdatum van deze zienswijze?

Wat in het boekje ook ontbreekt is een onderbouwing van de keuzes van de modellen. Zelf vind ik die keuzes zeer plausibel en ik zou ze morgen hanteren als er dan een veranderopdracht op mijn pad komt. Maar kan de keuze het stempel ‘evidence-based’ krijgen? Of is dat stempel ook al een vervlogen ideaal van de oude wereld?

Gezien deze beperkingen is mijn advies: gebruik het boek nu intensief als je een echte veranderopdracht hebt, zodat het stukgelezen is als straks de veranderde wereld een feit is.

Het boek “Interim Management bij de Overheid’ is o.a. verkrijgen via Managementboek, zie hier. 

Deze boekbespreking is geschreven door Reyer Brons “Probleemoplosser, adviseur en interimmanager” via APM Interim 

Geplaatst in ZP en Ondernemen | Tags , | Laat een reactie achter

Onuitgesproken conversaties. Op zoek naar de achterliggende context van je opdracht.

Geplaatst 27 juni 2012 door Societeit Quintessence

Meer resultaat uit je opdracht? Het gebruik van welk model of theorie dan ook, we kunnen niet verbloemen dat we 70% van veranderingen zien mislukken. De 6e professionaliseringsavond van de nvim op 20 juni 2012, gaf geen nieuwe theorieën of modellen, maar beloofde toegang het speelveld te betreden en de tribune met al haar theorie en modellen even te verlaten. Van modellen naar echt waarnemen. Het succes van elke opdracht zit er uiteindelijk in of mensen actie nemen of niet. We hebben niet erg veel toegang tot onze acties, laat staan tot die van anderen. Hoe we de wereld waarnemen heeft hier alles mee van doen merken de deelnemers later op de avond zelf bij een testje.

Johannes Leerink is oprichter van Vanto Group Europe. Het bestaansrecht van deze onderneming wordt als volgt omgeschreven: “Vanto Group bestaat om mensen in organisaties te bekrachtigen en hen in staat te stellen dat wat écht belangrijk is voor ze, te realiseren”. De track record van hun klanten liegt er niet om; grote namen en grootse resultaten.

Eén van deze klanten is Fokker Aerostructures. Richard Cobben, Vice President Technology is deze avond aanwezig en lardeert het verhaal van Johannes met voorbeelden uit de praktijk van Fokker Aerostructures. In tegenstelling tot presentaties waarbij we van probleemstelling of uitdaging naar resultaten geleid worden, begint Richard Cobben met een opsomming van de harde en zachte resultaten van het proces bij Fokker. Opnieuw indrukwekkend én prikkelend om vooral antwoord te krijgen op hoe dit tot stand is gekomen, welke interventie ligt hieronder?

Een organisatie is een netwerk van conversaties

Directe aanleiding bij Fokker om in actie te komen was het faillissement in 1996. In de doorstart en daaropvolgende 10 jaar transformeerde het bedrijf van integrator (totaal bouwer) naar leverancier van componenten. Fokker keek tegen uitdagingen aan van andere klanten, verlies van kennis door verloop en pensionering en een lage standaardisatiegraad. Daardoor was de organisatie individu gedreven en geen collectief. Genomen initiatieven zoals het invoeren van procesverbeteringen, monitoring & control leverden toch te weinig effect.

Cobben legt uit dat het proces gekeerd werd door bewustwording van het feit dat een organisatie een netwerk van conversaties is. Aanvankelijk praat iedereen met iedereen, maar vindt ook iedereen iets van iedereen. Om dan vanaf de zijlijn iets anders te brengen werkt niet. Verschillende generaties en verschillende emoties naar aanleiding van het verleden lopen door elkaar heen. Om richting te krijgen is het nodig dat een gemeenschappelijk doel ontstaat. Pas als de toekomst het waard is om voor te werken zal men in teams of in samenwerking iets tot stand willen brengen.

De essentie is dat je terug gaat naar mensen. De focus op conversatie, wat horen we wel en niet.

De drie wetten van prestatie:

  1. Hoe mensen presteren hangt af van de manier waarop situaties op hen overkomen.
  2. Hoe een situatie overkomt ontstaat door taal.
  3. Op de toekomst gebaseerde taal transformeert de manier waarop mensen situaties ervaren.

Om dit te begrijpen doen de aanwezigen een test via een filmpje van ruim een minuut, waarbij zij een specifieke vraag meekrijgen. Wat blijkt? de hersenen richten zich op de opdracht die ze krijgen, niet op andere zaken (zelf doen? awareness test). Met andere woorden; je hersenen hebben de beslissing voor je genomen wat je gaat doen. Een interventie is niet mogelijk in je hersenen, maar wel in de boodschap, de taal.

De interventie is gaan praten en vooral eerst luisteren. Als een organisatie bestaat uit conversaties, dan heeft ieder zijn eigen interpretaties bij deze conversaties. Mensen plaatsen zaken in hun eigen context. Waar het om gaat zijn de onuitgesproken conversaties, wat wordt niet (meer) hardop gezegd? Waarom niet? Om vervolgens de conversatie te transformeren door niet discussiebare zaken boven tafel te krijgen, te laten uitspreken en te herplaatsen. Interveniëren op de bron van het gedrag in plaats van op het gedrag zelf. Als duidelijk gemaakt wordt dat besluiten uit het verleden toén goed waren, maar met de wetenschap van dit moment opnieuw en anders genomen kunnen worden, bevrijdt men zichzelf. Het referentiekader switcht. Om van daaruit te bepalen: wie ben jij/wij dan wel, wie kunnen we zijn. Wat kunnen we als bedrijf neerzetten, hoe kunnen we als groep de verantwoordelijkheid nemen voor deze performance? Samengevat: opruimen van het verleden, relaties versterken en een nieuwe toekomst neerzetten.

Het proces bij Fokker duurde 2,5 jaar en is nog steeds gaande. In een driedaagse sessie met het gehele bedrijf zijn de onuitgesproken conversaties naar boven gebracht. Een kopgroep van twaalf mensen heeft ‘urgent cases’ geformuleerd, zaken die aangepakt worden. Vervolgens zijn werkgroepen geformeerd die de nieuwe missie invullen, uitvoeren en borgen.

De aanwezigen vragen zich af of iedereen in de organisatie dit kan opbrengen en hoe degenen die niet direct meedoen reageren. Cobben bevestigt dat niet iedereen in die eerste beleving blijft hangen. Je moet een kritische massa creëren (circa 20%) die de olievlek uitbreidt. Wel belangrijk is het ownership in de organisatie te beleggen. De kracht van managers zit in het loslaten van de wil om te controleren.

Meer resultaat uit je opdracht

Hoewel Johannes Leerink aangeeft dat het hem tien jaar training gekost heeft om succesvol groepen te kunnen begeleiden, geeft hij handvatten mee om als interim manager toe te passen en meer resultaat uit je opdracht te verkrijgen.

Leerink benadrukt te blijven werken aan opdrachten met de methodieken die we kennen en toepassen. Het verschil zit in het zichtbaar maken van de context en die vindt plaats in taal, in conversaties. Een kleine oefening laat dit opnieuw zien: een stukje tekst lijkt ogenschijnlijk nergens op te slaan, totdat dezelfde tekst een titel krijgt en alle woorden in die context geplaatst kunnen worden. Dus hoe maak je de context van onuitgesproken conversaties zichtbaar?

Stel 4 vragen:

  1. Hoeveel procent van de gesprekken is gebaseerd op of bevat elementen uit het verleden? (roddelen, klagen, beschuldigen, analyseren)
  2. Welke gesprekken moeten we stoppen?
  3. Welke gesprekken moeten we starten? (tussen afdelingen, over cultuur, met directie)
  4. Welke gesprekken zijn nu onuitgesproken en moeten wel uitgesproken worden?

Meer weten?
Johannes Leerink, www.vantogroup.nl, is mede oprichter van de Internationale Associatie voor een nieuw paradigma van performance: www.ianpp.info.

Tekst: nvim/Joke Twigt

Geplaatst in ZP en Ondernemen | Tags , , | Laat een reactie achter

Mark’s plaats. Review van IPMarktplaats: M

Geplaatst 25 juni 2012 door Mark Bassie

In deze column bespreekt Mark Bassie op persoonlijke titel regelmatig op maandag een website, platform of portal met opdrachten voor zelfstandige professionals (ZP’ers).Hij eindigt steeds met een beoordeling van inhoud, vorm en opzet met 1 tot 5 M’s. Hij oordeelt hierbij als ZP’er en niet als opdrachtgever. Als u zelf een site kent die u wilt laten beoordelen, stuur dan een mail naar info@flex-beheer.nl.
De beoordeling:
M = Geen tijd en geld aan besteden
MM = Waarschijnlijk zonde van je tijd en geld
MMM = Alleen als je betere alternatieven al hebt bezocht
MMMM = Kan zeker resultaat opleveren
MMMMM = Hier moet je beginnen met zoeken

IPMarktplaats: Weinig informatie, weinig opdrachten

Vandaag een beoordeling van een -volgens mij- nog niet zo lang bestaande site met ZP-opdrachten. De letters IP staan voor ‘Interim-projecten’. De term Marktplaats slaat niet op een inhuur-Marktplaats met mini-aanbestedingen zoals bijvoorbeeld hier recent besproken van het UWV, maar op het feit dat opdrachtgever en ZP’er elkaar op deze site kunnen vinden.

Er is op de homepage buitengewoon weinig informatie te vinden over hoe het werkt en of het geld kost. Wel vinden we mooie zinnen als ‘De kwalitatieve partner voor alle Interim Professionals en opdrachtgevers in Nederland’ en ‘Interim-Projecten is een van eerste online Marktplaatsen in Nederland, waar vraag en aanbod voor flexibele arbeid worden samengebracht’. Ze hadden ook kunnen schrijven ‘Een van de vele online-Marktplaatsen in Nederland’, dus ik ga gauw op zoek naar het onderscheidende van deze site.

Op de homepage vind ik alleen nog een 10-tal recente opdrachten en 4 beschikbare ZP’ers, dus ik ga gauw registreren op zoek naar meer informatie. Het registreren verloopt soepel door een koppeling te maken met mijn Linkedin-profiel, alleen kan ik geen cv uploaden. Dan maar zonder.

Bij het registeren vind ik informatie dat ik als ZP’er moet kiezen uit 3 abonnementen, 1 gratis en 2 betaalde. Met de gratis variant kan ik wel gevonden worden, maar ik kan niet zelf reageren op openstaande opdrachten. Een betaalde kost € 24 resp. € 98 per jaar (excl BTW). Of dat het geld waard is, betwijfel ik omdat er na mijn registratie weinig opdrachten openstaan. Er is verder ook geen informatie te vinden over aantallen opdrachten per maand of het aantal vervulde opdrachten. Hetzelfde geldt ook voor het verschil tussen de 2 betaalde vormen. Ik krijg voor de duurste variant toegang tot flexpools, maar volgens de site zijn die er (nog?) niet en hoe ze werken blijft een mysterie.Verder krijg ik dan een expertise-label, wat volgens de site betekent:

Dit label dient ter indicatie dat:
• de opgegeven referenties zijn gesproken en nagetrokken
• indien er sprake is van een VAR een kopie daarvan in ons bezit is
• checks op naw, kopie ID, BSN, KvK registratie
• kopie van diploma’s en certificaten in ons bezit zijn

Ik vraag me dan wel af of dan mijn expertise is nagetrokken of slechts (een deel van) mijn cv. Maakt het feit dat een aantal van mijn referenties zijn nagetrokken mij tot bezitter van een bepaalde expertise?

Er is verder maar 1 opdracht te vinden van een externe bron, dus ik ben gauw uitgekeken omdat ik ook niet als gratis abonnee kan reageren. Wel kan ik zien dat er 52 inkopers en 215 P&O’ers met mij als vakgenoten staan ingeschreven. Ik zie hun namen en kan ze via Linkedin waarschijnlijk wel vinden, maar waarom zou ik? Ik vraag me af of ik het nou prettig vind dat als ik me ergens heb geregistreerd voor ZP-opdrachten, dat iedereen, ook mijn vakgenoten, kunnen zien dat ik daar ingeschreven sta. Op dit punt is er opeens heel veel transparantie, zonder dat ik dit vooraf wist!

Ik ben verder op zoek gegaan naar informatie over de oprichters, maar verder dan een leuke foto van 12 jonge mensen en één 06-nummer ben ik niet gekomen. In de kleine lettertjes vind ik dat het bedrijf in Rhoon is gevestigd, maar daar moet ik het dan ook mee doen. De algemene voorwaarden doen niet onder voor die van veel andere sites, dus zeer eenzijdig en alle risico’s uitsluitend of bij de ZP’er leggend.

Al met al is deze Marktplaats niet interessant voor ZP’ers want bij zoveel gebrek aan informatie en transparantie met zo weinig openstaande opdrachten, weet ik niet waarom je je hoop, tijd of geld in deze Marktplaats zou moeten steken. Hier past maar 1 conclusie: 1M.

Geplaatst in Professioneel inhuren | Tags | Laat een reactie achter

Present: hier ben ik! De laatste stap: het maken van de oercode van je personal brand.

Geplaatst 21 juni 2012 door Cees Harmsen

De afgelopen weken heeft Cees Harmsen stapsgewijs het cascademodel uit zijn nieuwe boek Present! besproken. Hierin staan tien p’s van personal branding, die elkaar trapsgewijs beïnvloeden. 

Na de p van purpose, passie, persoonlijkheid, potentieel, power, presteren, provoceren, positioneren en de pitch nu aandacht voor de p waar het allemaal om draait: present!

Het woord present of presence heeft meerdere betekenissen, die alle van toepassing zijn op personal branding. Zo is er de term acte de présence geven, wat betekent dat je blijk geeft van je aanwezigheid. In computernetwerken betekent presence de beschikbaarheid en bereidheid van een gebruiker om met anderen te communiceren. En op een meer spiritueel niveau betekent presence bewust aanwezig zijn in het hier en nu.

Wanneer je de p’s van de voorafgaande weken hebt doorgenomen, is de p van present een logische optelsom van alle conclusies die je hebt getrokken en alle besluiten die je hebt genomen. Maar om het recept helemaal te voltooien geef ik je nog een paar geheime ingrediënten die je personal brand helemaal vervolmaken.

De geheime ingrediënten van je personal brand

Er zijn negen ingrediënten van brands en personal brands, die ervoor zorgen dat ze ons intuïtief aanspreken en we in ze geloven. Door deze ingrediënten te combineren  ontstaan succesformules die op alle personal-brands en organisatie-brands van toepassing zijn:  Oprah, U2, het Concertgebouworkest, Amsterdam, Apple, Starbucks, enz., enz. Ik presenteer vier van deze ingrediënten, om je een goede eerste indruk te geven.

1. Wordingsverhaal

Alle grote merken en namen hebben één ding gemeen: ze hebben een verhaal dat vertelt waar ze vandaan komen en verklaart waarom ze zakendoen. Jij hebt ook een verhaal dat betekenis geef aan de dingen die je doet. Laat dat verhaal doorklinken in je werk en je zelfpresentatie. Het kleurt je en maakt je onderscheidend.

De ware betekenis van je wordingsverhaal ligt in het delen van herkenbare ervaringen met je doelgroep. Het gaat niet om jou, maar om een situatie die velen herkennen. Zo is een vriendin van mij jaren gelden samen met twee andere vrouwen een eigen reclamebureau begonnen. Ze was het heersende mannelijke wereldje beu en wilde laten zien dat het ook anders kon. Dit verhaal was voor veel vrouwen herkenbaar en gaf haar bureau een eigen kleur en identiteit.

2. Mythe

Een verhaal dat speciale aandacht verdient is de mythe. Een mythe heeft iets fantastisch. Het overstijgt het alledaagse, om juist daarmee een punt te maken over de dagelijkse gang van zaken. De opbouw van de mythe volgt de klassieke verhaallijn: er is een held of heldin, een risicovolle uitdaging, een strijd met pieken en dalen en een uiteindelijk een glorieuze overwinning. Als personal brand creëer je je eigen mythe: er was iets wat je onacceptabel vond, je nam risico’s om er wat aan te doen en na de nodige strijd en met flink wat doorzettingsvermogen is het gelukt om de situatie te veranderen. In die zin heeft de mythe verwantschap met de p van  provoceren, omdat de held in de meeste gevallen iets doet wat tegen de geaccepteerde werkelijkheid en de status-quo ingaat.

3. Rituelen

Rituelen zijn herkenbare gewoontes in de contacten met je doelgroep. Voorbeelden zijn de procedures waarmee telefoontjes en mails worden beantwoord, de stipte afhandeling van een offerteaanvraag, met regelmaat een blog schrijven of twitteren, een paar keer per jaar lunchen met collega’s of klanten, de maandelijkse vrijdagmiddagbrainstorm.

Rituelen maken het leven overzichtelijk en prettig. Je zult er in je familieleven ongetwijfeld veel gebruiken: samen eten, een theaterabonnement, met vrienden het oudjaar vieren, een glaasje wijn of kopje thee voor het slapengaan enzovoort. In het zakelijk leven is het aan jou om ervoor te zorgen dat de rituelen die je gebruikt, prettig zijn voor andere mensen en dat ze je personal brand herkenbaar positioneren.

4. Gelovigen en afvalligen

Een van de beste manieren om te checken of je echt de mindset van een personal brand hebt, is nagaan hoe je omgaat met feedback. Zolang je emotioneel meer geraakt wordt door kritische kanttekeningen dan door enthousiaste loftuitingen, heb je nog een stap te zetten.

Dit is de moeite van het overdenken waard. Je moet als personal brand tot op zekere hoogte de arrogantie hebben om kritiek te negeren. Als je echt onderscheidend bezig bent en een visie of droom wilt realiseren, dan weet je bij voorbaat dat je sterk uiteenlopende reacties oproept. Er zijn altijd mensen die in jou en je ideeën geloven en mensen die er helemaal niets van moeten hebben.

Tot slot

Wanneer je deze en een paar andere ingrediënten bij elkaar voegt en door elkaar mengt, krijg je een oercode van personal branding die je kunt toepassen op alle bedrijven, divisies, teams en personen.

Aan jou de uitnodiging om hier en nu je eigen code te ontwerpen. Je kunt dat doen met een eigen zaak of praktijk in gedachten. Wanneer dat niet reëel is, omdat je momenteel werkt voor een bedrijf of organisatie, kun je jezelf karakteriseren als een kleine ondernemer binnen de grote onderneming. Je datum van indiensttreding kun je dan beschouwen als de oprichting van je bedrijf. Dat is uitermate nuttig, want de brand van een bedrijf wordt altijd uitgedragen door sterke personal brands, die model staan voor de waarden van het bedrijf waar ze werken.

Met deze laatste bijdrage zijn we aan de voet van de waterval beland. Alles wat je moet doen en weten om als personal brand Present te zijn, is in essentie de revue gepasseerd. Aan jou de uitdaging om er verder mee aan de slag te gaan en dit boeiende en belangrijke onderwerp een persoonlijke invulling  te geven. Veel succes!

Het boek Present van Cees Harmsen is o.a.  hier te koop. 

Geplaatst in ZP en Ondernemen | Tags , | 1 Reactie

Bureaus brengen alle ZZP-opdrachten voor inkopers samen op een website. Service of afschermen markt?

Geplaatst 20 juni 2012 door Hugo-Jan Ruts

Met de website www.inkoopjobs.nl is Nederland weer een online initiatief rijker voor het aanbieden van opdrachten voor interim professionals. Het interessante aan dit initiatief is dat het hier gaat om een samenwerking van  bemiddelingsbureaus. En het richt zich op één specifieke beroepsgroep onder de zelfstandige interim professionals: de inkopers. Reden genoeg om er eens nader naar te kijken.

Het idee van Inkoopjobs is simpel. Breng zo veel mogelijk opdrachten voor interim inkopers bij elkaar, zodat de zelfstandige inkoop specialisten niet meer verschillende sites af hoeven te struinen op zoek naar opdrachten (ondanks de naam ‘jobs’ en de kop ‘vacatures’ gaat het bij deze site om opdrachten voor zzp ‘ers). InkoopJobs wil dan ook uitgroeien tot hét kanaal waar vraag en aanbod voor interim inkoopopdrachten bij elkaar komen.

Samenwerking bureaus op hun positie te consolideren

Meer bijzonder is dat de website gestart is als een samenwerkingsverband van verschillende bureaus die ook  concurrenten zijn. De site bevat uitsluitend opdrachten van die bemiddelingsbureaus. Om dit moment zijn de bureaus Insinc, InQuest, Topbuyers, DPA en PeopleGroup te vinden op de site (met een grote speler op de inkoopmarkt als Yacht als opvallende afwezige). Andere bureaus worden van harte uitgenodigd om zich ook aan te sluiten. Maar niet zo maar iedereen kan zijn opdracht er op kwijt. Initiatiefnemer Peter Kamphuys stelt in een artikel op de site Inkopercafe . “Het is niet de bedoeling dat ieder bureau dat ooit eens een interim inkooppositie heeft, zomaar kan aansluiten. We willen namelijk wel hoogwaardige content kunnen bieden aan zzp’ers.” Ook opdrachtgevers kunnen hun opdrachten voor interim inkopers er niet kwijt. De site biedt, zoals ze dat zelf formuleren op de site, `Eén plaats waar opdrachtgevers een kundig bureau kunnen selecteren om hun interim inkoopopdracht optimaal te laten matchen.`

De site is dus behalve een servicesite voor ZZP´ers (je moet je wel eerst even registeren voordat je de inhoud van de opdrachten kan zien) vooral een gemeenschappelijke poging van gevestigde bureaus om grip op de markt te houden. Bundel je wervingskracht richting de zzp markt en vergroot de exposure richting de opdrachtgevers. Probeer op die manier een zo stevige positie te krijgen dat niemand om je heen kan. Zo stevig dat je het nieuwe toetreders (of opportunistische bureaus die af te toe ook een opdracht voor een inkoper zoeken) lastig maakt. En je maakt een dusdanig sterke propositie dat je de opdrachtgevers die zelf op zoek gaan naar hun interim professionals de wind wat uit de zeilen neemt.

Slimme beweging van de bureaus; vraag of ZZP’ers er blij mee zijn.

Dat is een slimme, en misschien ook wel noodzakelijk, beweging. En een signaal dat concurrerende bureaus nu de tijd rijp achten om gezamenlijk op te treden. Ik heb zelf een soortgelijk idee rond interim-management opdrachten een jaar of 10 geleden eens besproken met verschillende bureaus voor interim management. Dat waren destijds vaak heel korte gesprekken. Men zag daar totaal het nut niet van in.

Blijkbaar begrijpen deze bureaus nu wel dat hun grootste concurrenten niet de andere bureaus zijn, maar de ´doe het zelvers´ (qua werving) onder de opdrachtgevers en de ondernemende interim professionals die zelf zorgen voor hun opdrachten, deze onderling verdelen en in toenemende mate zich organiseren om gezamenlijk, zonder de bemiddelingsbureaus, aan opdrachtverwerving te doen. Inkoopjobs stelt dat met deze site ´een wens van vele zzp-inkoopprofessionals in vervulling is gegaan´. Vraag is of dat ook werkelijk zo ervaren wordt door die zzp´ers. Dit gezien het feit dat de site mijn inziens dus ook (of vooral) een poging is van de gevestigde namen om de  bemiddeling van interim professionals op de traditionele manier te blijven doen, namelijk een bureau dat tussen ´vraag´ en ´aanbod´ in staat.

Geplaatst in Professioneel inhuren | Tags , , | 4s Reacties