Victor Groothoff (SchaalX): ‘Onze professionals helpen bedrijven te vernieuwen en te versnellen’

SchaalX is een echte nichespeler en richt zich volledig op de vakgebieden marketing en communicatie. Naast bemiddeling van (senior) freelancers heeft het bureau in Utrecht circa veertig professionals in dienst die worden gedetacheerd bij bekende opdrachtgevers zoals asr, PGGM, ABN AMRO, Kia Nederland, ONVZ, Eneco, Vattenfall, ArboUnie, bij diverse gemeentes en in de zorg en het onderwijs. 

Victor Groothoff ziet detachering als veel meer dan het opvangen van ziek en piek en vervanging bij zwangerschapsverlof. “De ontwikkelingen binnen marketing en communicatie gaan ongelooflijk snel. Het datagedreven werken (AI) is voor veel medewerkers binnen organisaties niet bij te benen. Onze professionals dichten dat gat. Zij helpen opdrachtgevers echt te vernieuwen en te versnellen.”

Impact maken 

Om dat mogelijk te maken moet SchaalX continu investeren in opleiding en ontwikkeling van professionals. De detacheerder biedt dan ook intensieve opleidingsprogramma’s. Er zijn om de week masterclasses op het kantoor in Utrecht waarbij bekende experts uit het vakgebied de professionals bijspijkeren, SchaalX heeft een eigen coach in dienst en via de Talent Academy Group – dat ook topsporters begeleidt – wordt gewerkt aan hun persoonlijke ontwikkeling. Dat begint overigens al bij de selectie, vertelt Groothoff. “Wij zoeken mensen met durf, lef. Mensen die impact kunnen maken. We equiperen hen met alle kennis die nodig is om datagedreven te werken en daarvoor ook draagvlak te creëren bij de opdrachtgevers.” 

Dat hun mensen na al die investering in hun opleiding en ontwikkeling regelmatig alsnog bij de opdrachtgever in dienst gaan, vindt Groothoff dan ook niet per se nadelig. “Als een opdrachtgever iemand na twee jaar overneemt, beschouw ik dat als een compliment. Dat betekent dat het een goede professional is. En die goede professional wordt dan een ambassadeur van SchaalX.”

Het detacheringsbureau ziet voor zichzelf namelijk een rol weggelegd bij de innovatie van de markt. “Als het economisch wat minder gaat, blijft innovatie vaak achter. Maar de ontwikkelingen staan niet stil. Uiteindelijk hebben organisaties die kennis van buiten hard nodig om de ontwikkelingen bij te houden. Wij zorgen dat de expertise van onze professionals op het gebied van marketing en communicatie up to date is. Niet voor niets zien klanten ons steeds meer als partner voor team- en kennisontwikkeling.” 

Groothoff merkt hierdoor dit jaar al enig herstel in de markt. “Organisaties hebben meer behoefte aan ondersteuning bij het implementeren van AI-toepassingen. En ook door de verschuiving van SEO (Search Engine Optimization) naar GEO (Generative Engine Optimization) groeit de vraag.”

Als een opdrachtgever iemand na twee jaar overneemt, beschouw ik dat als een compliment. Dan wordt die goede professional een ambassadeur van ons

Cao: plussen en minnen

De wens voor een eigen cao leeft al jaren bij SchaalX en is een van de redenen geweest dat het detacheringsbureau zich jaren geleden al als een van de eersten heeft aangesloten bij de Vereniging van Detacheerders Nederland (VvDN), de branchevereniging die inmiddels meer dan 240 leden telt. “Ik ben blij dat die eigen cao er nu is”, stelt Groothoff. 

Toch plaatst hij hierbij ook enige kritische kanttekeningen. “Het is een enorme administratieve last, het is heel veel werk. Het  zorgt in de praktijk nog wel eens voor stress bij collega’s. En door het principe van gelijkwaardige beloning treedt soms ongelijkheid op; voor een gedetacheerde bij een bank in schaal 9 betalen we projecttoeslag (die ontvangt een extraatje), een gedetacheerde in een vergelijkbare functie bij een andere opdrachtgever die onder een cao in de cultuursector valt, krijgt dat niet.”

Positief is wel dat detacheerders meer ruimte krijgen een eigen arbeidsvoorwaardenpakket te maken dat beter aansluit bij de wensen van de gedetacheerde en het detacheringsbureau. Misschien dat dit in een volgende stap nog beter tot zijn recht komt, denkt Groothoff. “Het liefst zou ik een cao willen die niet aan een uitzend-cao gelinkt is. Detacheren is gewoon geen uitzenden.”

Wtta wordt ‘moment of truth’, mits…

Naast de detacherings-cao wordt ook het aanstaande toelatingsstelsel (Wtta) gezien als een verdere professionalisering van de markt. “Dat wordt voor velen the moment of truth”, denkt Groothoff. Mits het toelatingsstelsel snel effectief wordt. 

In de markt leeft de vrees dat door het soepele overgangsrecht wel eens een jarenlange gedoogperiode kan ontstaan. Iets waar Groothoff fel tegen gekant is. “Onze grootste frustratie is dat wij alles goed op orde hebben en andere clubs die ook detacheren nog niet eens een pensioenregeling voor hun mensen hebben. We zijn van ’s ochtends vroeg tot ’s avonds laat bezig om het goed te regelen. Het kost veel tijd en geld. Als partijen die niet eens een SNA-keurmerk hebben nog jaren worden gedoogd, zou dat mij echt pissig maken.”

• Lees ook: ZiPtalk: WTTA en nieuwe cao zetten detacheringsbranche op scherp

Positie detacheren verstevigen

Je kunnen onderscheiden als detacheerder door goed werkgeverschap en echt toegevoegde waarde leveren is voor SchaalX cruciaal, stelt Groothoff. “Wij zijn geen platte cv-schuivers. Als detacheerder ga je een verplichting aan, je steekt je nek uit. We nemen professionals in dienst en investeren fors in hun opleiding en ontwikkeling. Daarmee maak je kosten die je niet direct kunt verrekenen. Detacheerders verdienen daar waardering voor”, vindt Groothoff, die dan ook de inspanningen van de VvDN prijst. “Het is goed dat de VvDN zo hard heeft gevochten voor een eigen cao en een vuist maakt richting Den Haag om de positie van detacheren te verstevigen.”

Onze grootste frustratie is dat wij alles goed op orde hebben en andere clubs die ook detacheren nog niet eens een pensioenregeling voor hun mensen hebben

Detacheerders zijn schokdempers economie

De detacheringsbranche kampt al ruim twee jaar met omzetkrimp. En detacheerders zijn nog niet uit het diepe dal, zo is de conclusie op basis van de FlexNieuws TOP 100. Na een slecht 2025 is de omzetdaling van Nederlandse detacheerders in eerste kwartaal van 2026 wel afgevlakt. Dat gold ook voor SchaalX. “2025 was inderdaad een moeilijk jaar. Maar we hebben een goed eerste kwartaal gedraaid”, zegt Groothoff. 

De marges in de detacheringsbranche staan echter nog altijd flink onder druk en de concurrentie is groot. “Wij moeten als relatief klein bureau opboksen tegen de grote jongens. Dat betekent dat je iets extra’s moet doen om onderscheidend te zijn. Wij doen dat door op elk moment professionals aan te kunnen bieden die over actuele, relevante kennis en expertise beschikken.”

De kracht van detacheren zit in het (anticyclisch) investeren om de golfbeweging op de arbeidsmarkt op te vangen. “Detacheerders zijn en blijven de schokdempers voor de economie”, zo zei VvDN-voorzitter Edwin van den Elst eind vorig jaar. Die rol op de arbeidsmarkt vervult SchaalX volgens Groothoff ook. “Wij zorgen dat onze frisse, goed opgeleide professionals klaarstaan. Als een klant belt met de vraag: ‘Hebben jullie nog een Laura? Die was zo goed!’ dan kunnen wij zeggen: ‘Ja, deze heet Emma, en die is net zo goed.”