Maandelijkse archieven: december 2025

Kabinet blijft aandringen op ‘spoedige behandeling’ zzp wet VBAR

Geplaatst 10 december 2025 door ZiPredactie

Minister Paul van Sociale Zaken en Werkgelegenheid (VVD) en staatssecretaris Heijnen (BBB) dringen er in een brief aan de Tweede Kamer wederom op aan haast te maken met de behandeling van de Wet Verduidelijking Beoordeling Arbeidsrelaties en Rechtsvermoeden (VBAR).

Deze wet, die bestaande rechterlijke uitspraken moet codificeren, moet voor de markt, de uitvoeringsorganisaties en de rechtspraak inzichtelijker maken wanneer als zelfstandige of als werknemer gewerkt kan worden.

Haast is geboden, want de belofte om tot wetgeving te komen maakt deel uit van het Nederlandse Herstel- en Veerkrachtplan dat is ingediend bij de Europese Commissie. Indien Nederland deze doelstelling niet tijdig haalt, kan dat circa €600 miljoen aan steun schelen.

Het kabinet werkt aan een voorstel richting de Europese Commissie om de deadline voor deze mijlpaal te verruimen. Indien dat lukt, wordt de nieuwe deadline dat een wetsvoorstel uiterlijk op 31 augustus 2026 gepubliceerd moet zijn in het Staatsblad.

De eerste fase van de behandeling van de VBAR is overigens al begonnen. De Kamer heeft onlangs schriftelijke vragen over het wetsvoorstel ingediend. Het kabinet komt binnenkort met een antwoord daarop.

Gebrek aan steun voor VBAR blijft

Uit de gestelde vragen blijkt dat de VBAR op weinig enthousiasme in de Kamer kan rekenen. Sterker nog: de partij van minister Paul, de VVD, heeft – samen met D66, CDA en SGP – al enige tijd geleden een alternatief gepresenteerd, de Zelfstandigenwet. En laat nu net drie van deze partijen werken aan een nieuw kabinet. In het tussenakkoord van D66 en het CDA stond al een voorkeur voor de Zelfstandigenwet.

In haar brief aan de Kamer verwijst Paul ook naar het initiatiefwetsvoorstel. Ze stelt dat het kabinet het doel van de initiatiefnemers onderschrijft: zorgen voor meer rust en zekerheid onder zowel zelfstandigen als opdrachtgevers en onder werknemers en werkgevers. Maar ze constateert ook dat de Zelfstandigenwet zich ‘in een ander stadium’ bevindt, waarbij een aantal inhoudelijke keuzes nog openstaat en de gevolgen voor de uitvoering nog in kaart moeten worden gebracht.

Het initiatiefwetsvoorstel is inderdaad nog niet af en nog niet ingediend bij de Raad van State. Sinds de drijvende kracht achter het wetsvoorstel, Thierry Aartsen (VVD), de Kamer verruilde voor het staatssecretarisschap (I&W), is het opvallend stil rond dit initiatief.

Paul schrijft dat het kabinet wel met de initiatiefnemers heeft gesproken. Wat dat precies heeft opgeleverd, blijkt niet uit de brief. Vooralsnog gaat het kabinet dan ook door met de behandeling van de VBAR. Wel schrijft Paul dat, indien het huidige wetsvoorstel VBAR wordt aangepast het nog nodig is om de uitvoeringsgevolgen in kaart te brengen. Mogelijk doelt zij hiermee op het verwerken van onderdelen van de Zelfstandigenwet in de VBAR.

Paul en Heijnen spreken op 18 december met de Tweede Kamer verder over het zzp-beleid.

Geplaatst in ZP en Politiek | Tags , , | 8s Reacties

Onrust over leverancier flexkrachten en zzp’ers aan overheden. “We werken hard aan oplossing”

Geplaatst 10 december 2025 door ZiPredactie

Er is onrust in de markt door betalingsproblemen bij broker en MSP OneStopSourcing. Het lukt het bedrijf momenteel niet om al haar leveranciers tijdig te betalen. De MSP-dienstverlener en ‘broker’, opgericht in 2007 en in 2018 overgenomen door de CC Group, beheert rond de negenhonderd contracten voor ingehuurd personeel. Daaronder bevinden zich enkele honderden zzp’ers. Zij werken onder meer bij de Belastingdienst, de Tweede Kamer en andere overheidsinstellingen, zoals provincies, gemeenten en universiteiten.

De betalingsproblemen zorgen er voor dat klanten en leveranciers voor andere oplossing kiezen.

Volgens de directie zijn de problemen ontstaan nadat het bedrijf de samenwerking met een factoringbedrijf heeft stopgezet. “Bij het afbouwen van die relatie is het nodige misgegaan, waardoor acute liquiditeitsproblemen zijn ontstaan,” legt het bedrijf in een uitgebreide reactie aan ZiPconomy uit. In samenwerking met klanten, leveranciers en via een kapitaalinjectie van de grootaandeelhouder verwacht het bedrijf de zaken in het eerste kwartaal van 2026 weer op orde te krijgen.

  • (UPDATE :  15 januari 2026 => OneStopSourcing start WHOA procedure om tijd te kopen, lees meer daarover in dit artikel ) 

Broker

Extern personeel dat door organisaties wordt ingehuurd, is vaak verplicht een contract af te sluiten met een ‘broker’ zoals OneStopSourcing. De werkenden (of de bureaus via wie zij werken) hebben daardoor een juridische contractrelatie met de broker, en niet met de organisatie waar zij actief zijn. De organisaties betalen de broker, die op haar beurt de leveranciers uitbetaalt. Dat kunnen zowel detacheerders zijn met personeel in loondienst, bureaus die zzp’ers bemiddelen, als zzp’ers zelf.

Als Managed Service Provider (MSP) zoekt OneStopSourcing ook zelf actief naar kandidaten voor opdrachten bij haar klanten. Dat kunnen zowel zzp’ers als gedetacheerden zijn. OneStopSourcing levert daarbij geen eigen personeel. Ook in dat geval loopt het contract via de MSP.

Doel van deze dienstverlening is dat organisaties worden ontzorgd bij de contractering, facturatie, naleving van wet- en regelgeving (compliance) en – in het geval van MSP-dienstverlening – het actief invullen van openstaande opdrachten.

Afhankelijk van de contractvoorwaarden uit de aanbesteding kan dit betekenen dat een broker leveranciers en zzp’ers eerder moet uitbetalen dan dat de opdrachtgever heeft betaald.

Voor het binnenhalen van aanbestedingen heeft OneStopSourcing gunstige betalingsvoorwaarden aan leveranciers beloofd en haar dienstverlening tegen scherpe tarieven aangeboden.

Excuses

Afgelopen vrijdagmiddag – een paar uur voor het begin van Sinterklaasavond – stuurde algemeen directeur Reza Jarehani betrokken leveranciers en zzp’ers een mail (in bezit van de redactie) waarin hij excuses aanbiedt voor de vertragingen in betalingen. “Wij hebben recent de keuze gemaakt om het volledige betalingsproces weer in eigen beheer te nemen. Dat verliep tot voor kort via een factoringbedrijf. Deze overgang verloopt niet zoals gehoopt, waardoor betalingen soms later worden verwerkt dan gebruikelijk,” zo schrijft hij in de mail.

Jarehani schrijft verder dat het bedrijf verwacht het eerste kwartaal nodig te hebben “om de druk te verlagen en de situatie te verbeteren. In sommige gevallen kan dit doorlopen in het tweede kwartaal” aldus het email bericht.

Geldstromen

Factoring is een financieringsvorm waarbij een bedrijf – in dit geval OneStopSourcing – haar openstaande facturen verkoopt aan een factoringbedrijf. Daardoor kan het bedrijf direct een groot deel van het factuurbedrag uitbetaald krijgen. Het factoringbedrijf ontvangt een percentage van het factuurbedrag als fee.

Deze vorm van financiering kan een oplossing zijn in situaties waarin een broker declaraties eerder moet uitbetalen dan dat facturen worden betaald. Dat geldt zeker voor een bedrijf in de positie van OneStopSourcing: flinke groeiambities en dunne marges, waardoor het bedrijf onvoldoende winst maakte om de toenemende betalingsverplichtingen zelf te kunnen voorfinancieren.

Toen de samenwerking tussen OneStopSourcing en factoringbedrijf onlangs plotseling stopte, ontstonden de problemen. Volgens OneStopSourcing was dit stopzetten het gevolg van onverwacht verhoogde tarieven. “De kosten van de factoring stonden niet meer in verhouding tot de marges die wij maken.”

Bij de afbouw van de samenwerking met het factoring is het nodige misgegaan erkent het bedrijf. Met acute liquiditeitsproblemen als gevolg. Dat sommige klanten facturen toch bleven betalen aan het factoringbedrijf – dat het geld vervolgens niet doorstuurde, maar terugstortte aan de klanten van OneStopSourcing – helpt daarbij niet.

Oplossing

Het bedrijf zegt momenteel hard te werken aan oplossingen samen met klanten, leveranciers en zzp’ers. Met enkele grote klanten zijn al afspraken gemaakt over versnelde betalingen, waardoor openstaande rekeningen sneller kunnen worden voldaan. Het bedrijf is nu in overleg met andere klanten om hetzelfde te doen.

Voor een meer structurele oplossing te bieden komt de grootaandeelhouder van OneStopSourcing binnenkort met een kapitaalinjectie, zo laat het bedrijf weten. “Het vrijmaken van de nodige eigen liquiditeit zal nog wel meerdere weken duren.”

Geduld

Om uit de ontstane situatie te komen vraagt het bedrijf vooral tijd, geduld en vertrouwen van klanten, leveranciers en zzp’ers. Wanneer zij massaal de samenwerking opzeggen, verliest het bedrijf immers het verdienvermogen dat nodig is om te herstellen.

Uit gesprekken die ZiPconomy heeft gevoerd met marktpartijen wordt duidelijk dat niet iedereen dat geduld kan opbrengen.

Wat daarbij niet helpt, is dat er ook vóór de problemen met het factoringbedrijf al klachten waren over te late betalingen, slechte bereikbaarheid en onvoldoende communicatie. OneStopSourcing ziet dit zelf vooral als incidenten en niet als structurele problemen. “9 van de 10 gevallen ging het goed, maar met honderden inzetten heb je alsnog een groep met klachten. We werken met strakke dossiers. Als iets ontbreekt, kunnen we niet tot uitbetaling komen. Daarin zijn we waarschijnlijk strikter dan andere partijen. Bijvoorbeeld omtrent een eigen G-rekening bij detacheerders of een dba checklist voor zzp’ers. Niet iedereen heeft daar begrip voor,” aldus een operationeel manager van het bedrijf.

Geplaatst in Professioneel inhuren | Tags | 14s Reacties

Minister Paul: Hybride vacatureteksten zegt niets over schijnzelfstandigheid

Geplaatst 9 december 2025 door ZiPredactie

Het feit dat in vacatureteksten de keuze wordt gegeven om het werk in loondienst of als zzp’er te doen, zegt op zichzelf niets over de mogelijke aanwezigheid van schijnzelfstandigheid. Dat antwoordt minister Paul (SZW) – mede namens staatssecretaris Heijnen (Belastingdienst) – op vragen van GL/PvdA-Kamerlid Patijn. Patijn stelde haar vragen naar aanleiding van een artikel in het Financieele Dagblad over deze hybride vacatureteksten.

Volgens Paul is het logisch dat sommige werkzaamheden, afhankelijk van de inrichting, zowel door een werknemer als een zelfstandige kunnen worden gedaan. Ze verwijst naar de Hoge Raad: “Het is voorstelbaar dat bepaalde werkzaamheden door een zelfstandige of een werknemer kunnen worden uitgevoerd. Dat is ook bevestigd door de Hoge Raad in antwoord op prejudiciële vragen in de Uber-zaak.” Dat betekent niet automatisch dat schijnzelfstandigheid ontstaat: “Dergelijke vacatures werken schijnzelfstandigheid dus niet noodzakelijkerwijs in de hand.”

Wel erkent de minister een risico wanneer functies feitelijk identiek worden ingevuld door werknemers en zelfstandigen: “Als een organisatie een opdracht voor een zelfstandige en een werknemer op exact dezelfde wijze invult, dan vormt dat inderdaad een nadrukkelijk risico op schijnzelfstandigheid.” Maar uit een enkele vacaturetekst valt dat volgens haar niet af te leiden.

Overigens heeft Paul geen aanwijzingen dat gemeenten op grote schaal vacatures uitzetten die zowel door werknemers als door zzp’ers kunnen worden ingevuld.

Goede voorbeeld door overheid

De minister deelt de mening van Patijn dat overheidsorganisaties zich strikt aan de regels moeten houden. “De overheid moet zich, net als alle andere organisaties, aan de wet houden.” Als blijkt dat een zzp’er feitelijk werk doet dat alleen in loondienst kan, dan moet de organisatie ingrijpen: “Dan is het aan de overheidsorganisatie om deze werkende een arbeidsovereenkomst aan te bieden of de samenwerking te beëindigen.”

Het kabinet wil dat de Rijksoverheid uiterlijk 1 januari 2026 geen (potentiële) schijnzelfstandigen meer inzet. Tegelijk waarschuwt Paul voor doorschieten: “Het is onwenselijk als overheidsorganisaties zzp’ers categorisch zouden uitsluiten zonder dat daarvoor aanleiding is.”

Paul vindt verder dat decentrale overheden zelf over hun personeels-, inhuur- en inkoopbeleid gaan. Gemeenten kunnen bij de VNG terecht voor meer informatie en advies, bijvoorbeeld via de Handreiking over flexibele arbeidsinzet gemeentelijke sector.

Belastingdienst houdt risicogericht toezicht; extra aandacht in 2026

De Belastingdienst zal gemeenten ook niet extra controleren naar aanleiding van het FD-artikel, maar werkt risicogericht en gebruikt “alle beschikbare signalen”. In 2026 komt er wél extra aandacht voor overheidsorganisaties als geheel. “Goed voorbeeld doet goed volgen,” aldus Paul.

Tegelijk benadrukt zij dat handhaving alleen het probleem van schijnzelfstandigheid niet oplost. Het kabinet zet in op drie sporen: een gelijker speelveld tussen contractvormen, meer duidelijkheid over de kwalificatie van arbeidsrelaties en betere handhaving.

Geplaatst in Professioneel inhuren | Tags , | 3s Reacties

Meer vrouwen werken, maar minder vaak als zzp’er

Geplaatst 8 december 2025 door Claartje Vogel

Het aandeel vrouwelijke zelfstandig ondernemers daalt ten opzichte van dat van mannen, terwijl het aandeel vrouwen in loondienst juist toeneemt. Op dit momenteel is 36,0% van alle zelfstandigen vrouw. Tien jaar terug was dat iets hoger: 37,6%. Dat is opvallend, want het aandeel vrouwelijke werknemers is juist gestegen van 48,1% (2015) naar 49,5% (2025).

Dit blijkt uit het nieuwe rapport “Een decennium zzp-dossier” van ZiPconomy in samenwerking met HeadFirst Group en ONL voor Ondernemers.

Zzp eigen arbeid: 4 op de 10 is vrouw

Het aandeel vrouwelijke zzp’ers ten opzichte van mannen is relatief het hoogst binnen de groep zzp’ers die hun eigen arbeid verkopen (40,5%), maar nog steeds lager dan onder werknemers en ook lager dan in 2015 (41,6%).

Het aandeel vrouwelijke zzp’ers die hun eigen arbeid verkopen steeg afgelopen jaar licht (Q2 2024 t.o.v. Q2 2025), maar dat komt vooral doordat veel meer mannen gestopt zijn. Het totaal aantal vrouwen zzp eigen arbeid daalde in die periode van 419.000 naar 413.000.

‘Ondernemerschap moet toegankelijker worden’

Volgens CEO Marion van Happen van HR-techdienstverlener HeadFirst Group laten deze cijfers zien dat ondernemer worden in Nederland nog niet voor iedereen even toegankelijk is.

“Voor veel vrouwen voelt loondienst veiliger, maar juist zelfstandigheid kan ruimte bieden voor flexibiliteit en eigen regie”, zegt zij. “Vrouwen die die stap wel zetten, doen dat vaak bewust en brengen waardevolle diversiteit en nieuwe perspectieven mee. Het is aan ons als maatschappij om ondernemerschap voor meer vrouwen aantrekkelijker en haalbaarder te maken.”

Verschillen per type werk

Onder zelfstandigen met personeel is het percentage vrouwen nog lager: 24,5%. In 2015 was dat nog 25,2%. Vrouwelijke zzp’ers werken aanzienlijk vaker (44%) alleen voor particulieren dan mannelijke zzp’ers (26%).

Verder valt op dat relatief minder vrouwelijke zzp’ers producten verkopen: van 34,6% in 2015 naar 27,8% in 2025.

“Dat kan te maken hebben met het feit dat de coronapandemie de detailhandel hard heeft geraakt”, vertelt Josette Dijkhuizen. Zij is ondernemer, bijzonder hoogleraar aan Tilburg University en Kroonlid bij de Sociaal-Economische Raad (SER). “Dit heeft vrouwelijke zelfstandig ondernemers wellicht afgeschrikt. Vrouwen zijn over het algemeen wat meer risicomijdend dan mannen, vandaar mogelijk deze sterke relatieve daling.”

Zzp-schap is vaker bijverdienste voor vrouwen

Verder wijst ze erop dat de CBS-cijfers verschillen van de KVK-cijfers. Op basis van de cijfers van de Kamer van Koophandel (KVK) is het percentage vrouwelijke zzp’ers juist iets gestegen: van 36% in 2013 naar 39% in 2023.

Dat komt doordat het CBS alleen kijkt naar zzp’ers die hun hoofdinkomen uit zzp-schap halen. De KVK telt ook mensen die als bijbaan zzp’er zijn. Dit zijn iets vaker vrouwen.

Vrouwelijke zzp’er: hoger opgeleid, meer klanten

Vrouwelijke zzp’ers die hun hoofdinkomen uit ondernemerschap halen hebben gemiddeld meer klanten dan mannen. 17,3% van de vrouwen heeft drie opdrachtgevers of minder, bij mannen is dat percentage 22,3%. Vrouwelijke zzp’ers zijn verder vaker hoger opgeleid (59,4%) dan de gemiddelde zzp’er (48,1%).

Mannen en vrouwen blijken vrijwel even tevreden over werken als zzp’er. Vrouwen zouden wel iets vaker (13,2%) liever een baan in loondienst willen dan mannen (9,9%).

aandeel vrouwen  2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
alle werkenden 46,5% 46,6% 46,7% 46,9% 47,1% 47,1% 47,1% 47,1% 47,1% 47,3% 47,3%
werknemer (vast)  46,1% 46,3% 46,6% 46,2% 46,9% 47,3% 48,3% 47,9% 47,9% 48,5% 48,5%
werknemer (flex) 51,7% 51,9% 51,3% 52,6% 51,9% 51,9% 51,6% 51,6% 51,4% 51,8% 51,5%
zzp product 34,6% 32,9% 34,8% 32,8% 36,6% 36,0% 29,8% 33,7% 31,5% 28,6% 27,8%
zzp eigen arbeid 41,6% 39,8% 40,9% 40,9% 41,1% 41,7% 40,0% 39,8% 39,6% 39,1% 40,5%
zelfstandigen met personeel 25,2% 26,8% 28,2% 26,5% 27,0% 25,9% 21,7% 25,2% 28,2% 25,4% 24,5%
werknemer 48,1% 48,4% 48,3% 48,6% 48,7% 48,8% 49,4% 49,1% 49,1% 49,6% 49,5%
zelflstandig ondernemer 37,6% 36,5% 37,5% 37,2% 37,9% 37,9% 35,0% 36,3% 36,7% 35,6% 36,0%
Geplaatst in Toekomst van Werk | Tags , , , , , , | Laat een reactie achter

Driekwart Nederlandse ondernemers: ondernemerschap verandert leven positief

Geplaatst 7 december 2025 door ZiPredactie

Voor een grote meerderheid van de Nederlandse ondernemers heeft de stap naar het zelfstandig ondernemerschap hun leven ingrijpend én positief veranderd. Dat blijkt uit internationaal onderzoek van online bank bunq onder 2.491 ondernemers, van wie 497 uit Nederland. 73 procent van hen zegt dat de keuze om voor zichzelf te beginnen een positief effect heeft gehad op hun leven.

Opvallend is dat ondernemers hun financiële situatie én hun mentale gesteldheid verbeterd zien. 57 procent meldt dat hun financiële situatie erop vooruit is gegaan sinds ze voor zichzelf werken en 58 procent voelt zich mentaal sterker dan vóór de start. Bijna de helft geeft bovendien aan dat een eigen bedrijf helpt om een betere werk-privébalans te creëren.

Niet voor watjes

Tegenover die positieve impact staat dat veel ondernemers de startfase onderschatten. 43 procent van de Nederlandse respondenten zegt dat ze niet goed waren voorbereid op alles wat komt kijken bij het runnen van een bedrijf. De helft had bovendien liever langer nagedacht over de beslissing om voor zichzelf te beginnen.

“Onder­nemen is niet voor watjes,” zegt Joe Wilson, Chief Evangelist bij bunq. “Een eigen bedrijf starten kost naast geld ook veel tijd, geduld en doorzettingsvermogen. Ondernemers verdienen het om hun bedrijf te runnen op een manier die past bij het leven dat zij willen leiden.”

Belangrijkste drijfveer

Vrijheid blijft de belangrijkste reden om te starten met ondernemen: 51 procent noemt ‘eigen baas zijn’ als voornaamste motivatie. Toch voelde slechts één op de drie zich volledig gesteund door familie of vrienden bij de start. Bij de helft sprak de directe omgeving zelfs openlijk twijfel uit over hun plannen.

Ondanks dat ervaren Nederlandse ondernemers de stap naar zelfstandigheid als relatief minder zwaar dan hun Duitse en Franse collega’s: 36 procent vond het achteraf lastig om een bedrijf te starten, tegenover 59 procent in Duitsland en 62 procent in Frankrijk. Wilson: “Nederland is van oudsher een écht ondernemersland. Ondanks dat familie en vrienden soms twijfels hebben, trekt het overgrote deel van de respondenten toch hun eigen plan.”

Grootste uitdagingen

In de eerste fase worstelen Nederlandse ondernemers vooral met het vinden van voldoende klanten (26%) en financiering (24%). Ook onderschat een aanzienlijk deel hoeveel tijd (33%) en geld (34%) het kost om een bedrijf op te bouwen.

Toch blijft de ondernemersdrang sterk aanwezig: driekwart zou zonder aarzeling opnieuw een bedrijf starten. Daarbij kijkt een groeiende groep over de grens. Bijna een kwart van de Nederlandse ondernemers is inmiddels internationaal actief. De grootste obstakels daarbij: administratieve rompslomp (33%), verschillen in wet- en regelgeving (27%) en het openen van een lokale bankrekening (11%).

 

Geplaatst in ZP en Ondernemen | Tags , | Laat een reactie achter

Krachtig ondernemen in tijden van handhaving: zo blijf je als zzp’er in de ‘driver’s seat’

Geplaatst 5 december 2025 door Jan-Willem Weijers

De wind waait anders sinds het vervallen van het handhavingsmoratorium op schijnzelfstandigheid er 1 januari 2025. Veel opdrachtgevers trappen op de rem, uit angst voor naheffingen. Vanaf 2026 komen daar mogelijk boetes bovenop. Is dit het einde van de zzp’er? Absoluut niet. Het is wél het einde van vrijblijvendheid.

Er is geen reden tot paniek, maar wel een noodzaak tot professionalisering. De echte ondernemer heeft juist nu goud in handen. De sleutel ligt in het begrijpen van de spelregels – specifiek de criteria uit de Deliveroo- en Uber-arresten – en de transitie van ‘uurtje-factuurtje’ naar resultaatgericht werken.

Het kompas: de 9 gezichtspunten van de Hoge Raad

Vroeger keken we star naar de (door de Belastingdienst goedgekeurde) modelovereenkomsten. Dat is voorbij. De Hoge Raad heeft in de spraakmakende Deliveroo- en Uber-zaken bepaald dat er niet één ‘smoking gun’ is die bepaalt of je werknemer of ondernemer bent. Het gaat om een holistische weging van alle omstandigheden.

Wil jij als zelfstandige veilig ingehuurd worden? Dan moet jouw samenwerking getoetst worden langs deze 9 gezichtspunten:

  1. De aard en duur van de werkzaamheden: is het tijdelijk of structureel werk?
  2. De wijze waarop de werkzaamheden en werktijden worden bepaald: heb jij de regie over je agenda en methode, of de opdrachtgever?
  3. De inbedding van het werk en de werker: ben je ‘part of the team’ (organisatorisch ingebed) of een externe expert?
  4. Het bestaan van een verplichting het werk persoonlijk uit te voeren: mag jij je laten vervangen?
  5. De wijze waarop de contractuele regeling tot stand is gekomen: was er sprake van gelijkwaardige onderhandeling?
  6. De wijze van beloning: bepaal jij je tarief of is er een vast ‘loon’?
  7. De hoogte van de beloning: is het tarief hoog genoeg om bedrijfsrisico’s te dekken (in tegenstelling tot een werknemersloon)?
  8. Of de werker commercieel risico loopt: als de klus uitloopt of mislukt, is dat dan voor jouw rekening?
  9. Gedraagt de werker zich in het economisch verkeer als ondernemer: heb je een eigen identiteit, website, meerdere klanten en doe je aan acquisitie?

De heilige graal: van inspanning naar resultaat

Van deze 9 punten is er één aspect waar jij als zzp’er de meeste invloed op hebt en waarmee je het risico op een dienstbetrekking drastisch verlaagt: de focus op resultaat. Te veel zzp’ers worden nog ingehuurd op basis van een inspanningsverplichting. Simpel gezegd: ‘Ik kom 6 maanden lang, 32 uur per week meedraaien op de afdeling marketing.’

In de ogen van de fiscus lijkt dit enorm op een dienstverband. Je stelt immers je arbeid (tijd) ter beschikking, net als een werknemer. Om veilig te blijven ondernemen, moet je opschuiven naar een resultaatsverplichting.

Waarom resultaatgericht werken de oplossing is

Bij een resultaatsverplichting word je niet betaald voor je aanwezigheid, maar voor een vooraf gedefinieerde output (een ‘deliverable’). Dit raakt direct meerdere van de 9 criteria:

  • Gezag (punt 2 & 3): als jij wordt ingehuurd om een specifiek probleem op te lossen (bijvoorbeeld ‘lever een AVG-compliance rapport op’), dan bepaal jij hoe je dat doet. De opdrachtgever stuurt op wat er af moet, niet op hoe jij je werkdag indeelt. Hiermee vervalt het instructierecht van de werkgever.
  • Risico (punt 8): spreek je een vaste prijs af voor een project? Dan loop je financieel risico. Doe je er langer over dan gepland? Dan daalt je marge. Dit is een kenmerk van écht ondernemerschap.
  • Onderscheidend vermogen (punt 9): je verkoopt geen ‘extra handjes’, maar specifieke expertise die de organisatie zelf niet in huis heeft.

Hoe doe je dit in de praktijk?

Stop met het sturen van CV’s en start met het sturen van projectvoorstellen. In plaats van: ‘Ik ben beschikbaar als interim manager voor € 110 per uur.’ Zeg je: ‘Ik bied aan om binnen vier maanden de implementatie van X te realiseren, inclusief training van het personeel en oplevering van het handboek, voor een projectprijs van € xxx.’

Conclusie: pak de regie

De nieuwe handhaving is geen bedreiging voor de expert, maar een bedreiging voor de ‘verkapte werknemer’. Door proactief de 9 gezichtspunten te managen en je aanbod om te vormen naar concrete resultaten, maak je jezelf onmisbaar én juridisch ‘veilig’.

Opdrachtgevers zoeken geen risico, ze zoeken oplossingen. Wees die oplossing. Gedraag je niet als een medewerker zonder arbeidscontract, maar als een leverancier van resultaat. Dat is de essentie van modern ondernemerschap.

Geplaatst in ZP en Ondernemen | Tags , , , | 8s Reacties