De hybride professional is in opkomst: nieuwe spelregels voor de arbeidsmarkt! Geplaatst 9 november 2015 door Karin Manuel De hybride professional werkt deels in loondienst en heeft daarnaast een eigen business. Steeds meer werknemers combineren hun behoefte aan (financiële) zekerheid met de wens tot individuele ontplooiing en kiezen voor een hybride arbeidsrelatie. Circa 15% van de zelfstandigen is hybride professional. Door de instroom van jongeren op de arbeidsmarkt ontwikkelt de hybride professional zich in de komende jaren tot een meer dominante groep. Jongeren maken geen duidelijke keuze tussen de positie van zelfstandige of medewerker in loondienst en beschouwen zichzelf veelal als hybride. Het type arbeidscontract is voor hen ondergeschikt aan de uitdaging van werk op inhoud! Voordelen voor werkgevers Werkgevers moeten wennen aan de hybride arbeidsrelatie. De vraag waar de loyaliteit van de professional ligt, bij zijn werkgever of bij zijn eigen business, doemt al snel op. Dat is zeker zo als de hybride professional vanuit zijn eigen business klanten bedient, die zijn werkgever als concurrenten beschouwt. Het risico bestaat dat de werkgever dan de voordelen van een hybride professional uit het oog verliest. Een hybride professional verruimt zijn blikveld, kennis en ervaring doordat hij in de keuken van andere organisaties mag kijken. Hij leert daardoor anders naar klanten te kijken en hoe daarmee om te gaan. Ook leert hij te denken in kosten en baten, daarover te onderhandelen en zaken te doen. Als de hybride professional hetgeen hij geleerd heeft als ondernemer ook inzet in loondienst, kan een werkgever daar veel baat bij hebben. Mitsen en maren Brengt de hybride professional alleen maar voordelen met zich mee? Nee, een hybride constructie kan voor spanningen zorgen en onderlinge verhoudingen op scherp zetten. Zolang de aard van de werkzaamheden van de hybride professional in loondienst anders is dan als zelfstandige, is dat niet aan de orde. Maar wanneer de werkzaamheden gelijk(soortig) zijn, is de kans groot dat werkgevers en opdrachtgevers daar moeite mee hebben. Het kan voor hen een behoorlijke blokkade vormen, vanwege het risico dat bedrijfsspecifieke kennis van strategie, aanpak, ondernemingsresultaten en dergelijke ‘weglekt’ en de concurrentiepositie kan doen verzwakken. Ook kan een capaciteitsconflict ontstaan, bijvoorbeeld wanneer de hybride professional zijn verplichtingen in loondienst niet (volledig) kan nakomen, omdat anders zijn werkzaamheden als zelfstandige in gevaar komen of andersom. Via de dialoog naar een duurzame arbeidsrelatie Conflicterende belangen tussen werkgever/opdrachtgevers en de hybride professional kunnen ten koste gaan van de arbeidsrelatie. De hybride professional doet er daarom verstandig aan om ook zijn werkgever als klant te beschouwen, zij het een heel bijzondere. Het is wenselijk en raadzaam dat partijen, zeker bij een hybride constructie, vooraf samen nagaan op welke punten conflicterende belangen kunnen ontstaan en hoe daar mee om te gaan als dat aan de orde is. Niet alles is te voorzien, dus het is belangrijk dat wederzijds de bereidheid bestaat om naar oplossingen te zoeken op het moment suprême. Een dialoog van deze strekking tussen werkgevers/opdrachtgevers en hybride professionals is het begin van nieuwe spelregels voor een moderne arbeidsmarkt met duurzame arbeidsrelaties ongeacht de aard daarvan. De inhoud van deze blog is gebaseerd op het boek ‘Dansend naar de toekomst. Perspectief voor werkgevend en zelfstandig professioneel Nederland’ van R. Lenssen en K. Manuel (2014). Geplaatst in Professioneel inhuren, Toekomst van Werk | Tags hybride, hybride organiseren | 6s Reacties
Hoe word je succesvol en trek je de leukste opdrachten en klanten aan? Vier tips. Geplaatst 6 november 2015 door Saskia Postma Onlangs heb ik mij laten verleiden een (gratis) webinar te volgen van een heuse succesgoeroe. Eerlijk gezegd had ik nog nooit van de beste man gehoord maar zijn stem had ik vrij snel herkend. Michael Pilarczyk was namelijk als voice-over te horen in vele radio- en tv-commercials. Daarnaast was hij op 17 jarige leeftijd de jongste DJ bij Radio Veronica. Ook richtte hij een aantal bedrijven op waarmee hij programma’s maakte als RTL Autowereld, Gek op Wielen en de World Solar Challenge. In 2007 verkocht hij zijn bedrijf en daarna startte hij een zeilreis langs alle kusten van Europa. Ook schreef hij recent zijn debuutroman ‘Dansen in de Hemel’ die in 2014 werd uitgebracht. Kortom dit is iemand die leuke dingen doet in het leven. En dat maakte mij nieuwsgierig. Succes is een keuze Michael ging mij dus een uur lang alles vertellen over zijn roadmap naar succes in 12 stappen. Ik zat er helemaal klaar voor, maar helaas stopte het verhaal na vier stappen. Ook kreeg ik regelmatig het gevoel dat ik naar een reclame zat te luisteren. Dit door die zoetgevooisde stem van Michael en de gedragen wijze waarop hij teksten uitsprak als “ DO WHAT YOU LOVE… LOVE WHAT YOU DO… Uiteraard wil ik je zeker niet de vier stappen onthouden die van Michael een succesvol mens maken die alleen doet waar hij zin in heeft. Grappig genoeg zijn ze ook heel goed te vertalen naar succesvolle personal branding. Dat doe ik er dan meteen maar even bij om het geheel wat inhoud te geven. Hoe word je succesvol en trek je de leukste opdrachten en klanten aan? Bepaal voor jezelf een duidelijk doel. Zorg dat je een role model hebt om van te leren. Communiceer effectief (ook en vooral naar jezelf) Focus Een duidelijk doel Veel mensen die voor zichzelf starten hebben hun verhaal nog niet goed in kaart en ook hebben ze de behoeften van hun klant onvoldoende helder. Ze maken een flyer, leggen wat bezoekjes af om hun netwerk weer op te warmen. Ze bezoeken netwerkbijeenkomsten maar helaas levert het allemaal te weinig opdrachten op. Ze zijn namelijk te weinig doelgericht. En dat maakt je weinig effectief. Als ik voor mezelf geen harde deadline had gezet op het moment dat mijn site af moest zijn, had ik al die teksten en diensten nu niet af. Maak voor jezelf een plan waarin je zet wat je wilt bereiken. Waar wil je zijn met je bedrijf (of je loopbaan) aan het einde van dit jaar? Wat moet je doen om dit te bereiken? Wat heb je nodig om dit te realiseren? Deze vragen helpen je om gerichte stappen te zetten en te doen wat nodig is. Iemand om van te leren Sinds 2010 coach en train ik adviseurs die zichzelf als een sterk merk willen neerzetten voor hun eigen persoonlijke markt. En iedere keer valt het mij weer op hoe moeilijk het voor veel mensen is om zichzelf te moeten verkopen. Zelf had ik er ooit ook moeite mee. Ik heb zelfs met salesmanagers gewerkt die niet wisten hoe ze zichzelf moesten verkopen. Met communicatieadviseurs die moeite hadden om hun eigen marketingcommunicatie goed in de markt te zetten. De kracht die verscholen gaat in jouw merk is vaak je eigen blinde vlek. Daarom is het goed om iemand in de hand te nemen die jou kan helpen om je verhaal en jouw unieke toegevoegde waarde in kaart te brengen. Om vervolgens de vertaalslag te maken naar een overtuigend verhaal waarmee je klanten aan kunt trekken. Effectieve communicatie Omdat ik jarenlang het idee had dat ik als ondernemer wel gedwongen zou zijn om acquisitie te plegen om mijn bedrijf levensvatbaar te maken, bleef ik lang aarzelen om voor mezelf te beginnen. Totdat ik leerde hoe ik social media effectief kon inzetten om klanten te werven zonder aan koude acquisitie te doen. Een andere manier van denken waarbij je de klant en zijn problemen en ambities centraal stelt, vormt de kern van succesvolle persoonlijke marketing. Social media zijn hiervoor een geweldig handig podium. Daarbij is wat kennis van storytelling en copywriting enorm handig. En dat valt allemaal te leren. Focus Keuzes maken vergt lef. Maar het brengt je zoveel meer dan altijd maar op safe spelen. Natuurlijk spelen we graag op safe, want het lijkt op zich een veilige keuze. Maar dat is het niet. Wanneer we op safe spelen zijn we net als die koeien die elkaar verdringen op dezelfde plek in het weiland. Waar we vechten om een beetje gras. Want op de plek waar iedereen elkaar verdringt, is het gras snel op. Hoe leuk is het eigenlijk om een van de velen in een vechtmarkt te zijn? Is dat wel zo’n veilige keuze als je het zo bekijkt? Mensen die ergens voor durven te staan, werken en leven meer vanuit hun passie. Want als je keuzes durft te maken, sta je bewuster in het leven. Dat straal je uit en dat trekt de mensen aan die graag juist met jou willen werken. Investeren in vakkennis of in marktgroei? Veel adviseurs en interim managers investeren veel tijd en geld in het verwerven en vergroten van vakinhoudelijke kennis. Niets mis mee maar het levert je soms meer op om te investeren in kennis en inzichten over personal branding en social media marketing. Want deze investering betaalt zich terug in marktbereik, omzetverhoging en interessante opdrachten. Geplaatst in ZP en Ondernemen | Tags acquisitie | Laat een reactie achter
Transformeert de flexmarkt straks tot dj Flex? Geplaatst 5 november 2015 door Jeroen Moerenhout Ik ben (amateur)muzikant en heb dan ook een bovenmatige interesse voor de muziekbranche. Het is mooi om te zien hoe innovatie daar hoogtij viert. Het businessmodel van transactionele winsten (royalties) op verkoop van geluidsdragers is volledig op de schop gegaan. De grote muzikanten en dj’s verdienen nu nog maar marginaal aan hun muziek zelf, maar halen geld binnen met optredens, investeringen, partnerships, multimedia, merchandising en marketingactiviteiten. De vraag is: is er een parallel te trekken met de flexmarkt? Gaat het model van transactionele winsten (marge per uur) ook in onze branche op de schop? En hoe kunnen wij, als dienstverleners in flex, daar op acteren en transformeren naar dj Flex? Ja, er is een parallel te trekken. En nee, het model van transactionele winsten gaat (nog) niet op de schop. Dit heeft gewoonweg te maken met een gebrek aan urgentie. In de muziekbranche werd die urgentie veroorzaakt door de innovatie van geluidsdragers naar streaming, maar in de flexmarkt ontbreekt die (disruptieve) innovatie nog. Wat is dan wel die parallel? Rockband Linkin Park In de Harvard Business Review van afgelopen juni stond een mooi artikel over rockband Linkin Park. Een band die steeds minder winst genereerde met de verkoop van muziek en transformeerde naar een gedifferentieerd merk met meer dan 63 miljoen fans over de hele wereld. Muziek is nog steeds hun ethos, maar wel louter ondersteunend aan een totale businessmix van nieuwe diensten op het gebied van o.a. videostreaming en merchandise. Hun kracht? Het benutten van het ecosysteem rondom hun merk (partners, investeerders en fans) en het differentiëren van dienstverlening. En daar zit wat mij betreft de parallel. Dienstverleners rondom flex zouden veel meer kunnen investeren in het benutten van hun ecosysteem (opdrachtnemers, opdrachtgevers en businesspartners). Data is daarin het toverwoord. Vooral intermediairs beschikken over een onschatbare hoeveelheid data van hun ecosysteem. Data die tegenwoordig veel beter, sneller en makkelijker is te analyseren dan vroeger. Alleen dien je wel de beschikking te hebben over de juiste tools, anders kun je niets met die enorme berg aan digitale gegevens. Big data Met de juiste tools kun je proactief en doorlopend trends in de huidige dienstverlening in kaart brengen en je strategie aanpassen op de voorspellende waarden. Zo kan wendbaarheid en dus concurrerend voordeel worden gecreëerd. Daarnaast kunnen latente behoeften en onbewust gedrag van bijvoorbeeld opdrachtnemers in kaart worden gebracht. Behoeften die worden ontwikkeld door veranderende maatschappelijke trends (o.a. de hang naar duurzaamheid, samenredzaamheid, een gezonde leefstijl, een verbeterde work-life balance en zingeving) en nieuwe technologische ontwikkelingen (o.a. e-learning, gaming, videostreaming, e-commerce, online verbondenheid en kennisdelen). Ongelooflijk nuttige data die je kan helpen om dienstverlening te evalueren en daar waar nodig aan te passen of opnieuw te ontwikkelen. Waarschijnlijk beide. De big data in flex is dus van onschatbare waarde en een noodzaak om te kunnen overleven in de toekomst, lijkt mij. Het biedt nieuwe strategische, financiële en marketingtechnische mogelijkheden. Door de toename in complexiteit, dynamiek en innovatie binnen de flexmarkt en de verandering van de focus op het product naar de klant (customer centricity) wordt het essentieel om te differentiëren in dienstverlening. Ondernemers moeten breder inzetbaar zijn en meerdere diensten en producten ontwikkelen die aansluiten bij hedendaagse behoeften. En met andere verdienmodellen (bijv. abonnementsvormen). Het is hierbij wel van belang om de ‘reden van je bestaan’ te blijven bewaken. De ethos van je bedrijf. Dit is binnen de flexbranche veelal samen te vatten in: het verbinden van mensen (werkende professionals) en bedrijven. En onder die noemer kunnen talloze nieuwe diensten worden ontwikkeld of worden aangekocht, toch? Andere verdienmodellen onontkoombaar Kortom: Dienstverleners in flex kunnen nog heel goed actief blijven in de markt waarin zij verkeren. Alleen zullen huidige verdienmodellen onontkoombaar veranderen en verdwijnen. De latente behoeften van opdrachtnemers en opdrachtgevers kunnen als mooie kapstok dienen om andere wegen te verkennen. En het juiste inzicht in data omtrent je dienstverlening kan helpen om efficiënter en effectiever te acteren op bijvoorbeeld de fluctuaties in vraag en aanbod. De tijd van hagelschieten is namelijk voorbij. Het is de tijd van dynamisch anticiperen op basis van voorspellende waarden. Degene die dat het beste doet zal op deze markt overwinnen. Geplaatst in Professioneel inhuren | Tags flex, innovatie, ITStaffing, what's next in flex | Laat een reactie achter
Durf jij? Interim Challenge 2016 Geplaatst 4 november 2015 door ZiPredactie Als interim manager heb je een enorme verantwoordelijkheid. Hoe weet een opdrachtgever dat jij de juiste man of vrouw voor de klus bent? Hoe bewijs je dat jij in staat bent om complexe verbetertrajecten uit te voeren? Doe mee met de Interim Challenge! Inschrijven kan nog tot 16 november. De Interim Challenge 2016 wordt georganiseerd door BLMC, bureau voor recruitment, interim management en verandertrajecten in de supply chain. Directeur Michel van Buren: ‘Opdrachtgevers benaderen ons steeds vaker voor complexe opdrachten en strategische verbetertrajecten. We willen ons netwerk daarom graag uitbreiden met meer interim managers die in staat zijn om zulke opdrachten uit te voeren. De kwaliteit van een professional bewijst zich vooral in de praktijk. Vandaar deze challenge, waarin een praktijkcase centraal staat. Het is bovendien een mooie kans voor deelnemende interim managers om zich in de pers en bij het bedrijfsleven te profileren.’ Supply chain case De deelnemers aan de Interim Challenge 2016 krijgen een complexe praktijkcase voorgeschoteld. Die heeft een sterke supply chain component. ‘De supply chain is veel meer dan logistiek,’ verklaart Michel. ‘Het gaat om de hele waardeketen, van grondstof tot eindklant. Een supply chain manager moet dat hele proces overzien en kunnen aansturen, ook op de onderdelen waarvoor hij niet de lijnverantwoordelijkheid heeft. Het is een pittig vakgebied waarvoor je een duizendpoot moet zijn die sterk in zijn schoenen staat. In een interim situatie geldt dat nog eens extra sterk.’ Doe mee en laat zien wat je waard bent! Elke deelnemer die de case goed uitwerkt, krijgt de mogelijkheid om zich aan te sluiten bij BLMC Interim Community, met toegang tot interessante opdrachten. De vijf finalisten worden uitgenodigd voor het congres ‘Survival of the Fittest’ op 14 januari 2016 in Burgers’ Zoo te Arnhem. De winnaar presenteert zijn case hier aan de top van het Nederlandse bedrijfsleven en krijgt persaandacht via de mediapartners. Ben je zelf interim manager met supply chain expertise? Durf jij te laten zien wat je waard bent? Meld je dan vandaag nog aan voor de Interim Challenge 2016! Meer informatie, voorwaarden en aanmelden: www.blmc.nl/interimchallenge Aanmelden kan nog tot 16 november 2015. Geplaatst in ZP en Ondernemen | Tags interim management | Laat een reactie achter
De Airbnb’s en Ubers van de arbeidsmarkt zijn er al! Of toch niet? Geplaatst 3 november 2015 door Mark Bassie In september schreef ik een veelgelezen artikel op ZiPconomy met als titel: Waar blijven de Ubers en Airbnb’s van de arbeidsmarkt? Er kwamen ook veel reacties op het artikel zelf, onder andere van platformbouwers, die om aandacht vroegen voor hun eigen platform. Een enkeling claimde zelfs de (nog niet ontdekte?) Uber/Airbnb van de arbeidsmarkt te zijn. (meer…) Geplaatst in Professioneel inhuren | Tags internet, marktplaatsen, what's next in flex | Laat een reactie achter
De lessen van Richard Branson Geplaatst 2 november 2015 door Bas van de Haterd Afgelopen week had ik het genoegen om Richard Branson live te zien op HR Tech World in Parijs. In het interview liet hij tussen neus en lippen door een paar hele interessante punten vallen over zaken doen. Branson is natuurlijk bekend, beroemd en misschien wel berucht. Hij is echter ook briljant en heeft een paar punten waarvan ik dacht: darn, ja, nooit zo naar gekeken. En sommige waren: dat zeg ik al jaren, darn, eindelijk iemand die het doet. De lessen van Branson (die ik oppikte). (meer…) Geplaatst in Arbeidsverhoudingen, Bijzondere bedrijven | Laat een reactie achter
