Vier basisvragen Wil je graag nieuwe opdrachten? Dan zijn vier basisvragen cruciaal, stelt Petra Smit-Wattez in haar boek De KLIK-methode, met de zeker wervende ondertitel: Hoe je moeiteloos nieuwe klanten vindt. De vier vragen zijn samen te vatten als: wat wil jij? Wat wil jouw klant? Wat is er voor nodig om een win-win-relatie tussen jou en jouw klant op te bouwen? Hoe leg je het eerste contact? Als je op die vier vragen een … [Lees meer...]
Samenwerkende zzp-juristen winnen aanbesteding Ministerie Binnenlandse Zaken
Het Netwerk van Ondernemende Juristen, een samenwerkingsverband van 18 juridische zzp’ers, hebben een Europese aanbesteding gewonnen. Het netwerk krijgt een raamcontract met de Nederlandse Staat en zijn zo de komende jaren preferred supplier van het Ministerie van Binnenlandse Zaken. De zzp'ers hebben de aanbesteding naar eigen zeggen gewonnen "door niet op de laagste prijs, maar op de hoogste kwaliteit in te zetten". Dat een dergelijk … [Lees meer...]
Stop met pitchen! Over een levenlang leren voor zzp’ers
Hoeveel aandacht besteden zzp'ers en zzp-netwerken aan levenlang leren? Recent onderzoek geeft aan dat de meeste banen en opdrachten via netwerken worden verkregen. De arbeidsmarkt en het werk veranderen snel. Wie garandeert je dat het werk dat je nu doet over vijf jaar nog bestaat? Om duurzame inzetbaarheid te faciliteren zouden zzp-netwerken veel meer samen met opdrachtgevers en opleiders gelegenheid tot leren voor zzp’ers kunnen … [Lees meer...]
De beste versie van jezelf: klooien, lauwe acquisitie en een informatievoorsprong
Dat je goed bent in je vak, betekent nog niet dat je een goede ondernemer bent. Veel zzp’ers zijn vooral bezig met werken, waardoor persoonlijke ontwikkeling, acquisitie en sales er soms wat bij in dreigen te schieten. “Veel zzp’ers worstelen met sales”, ziet Tjebbe van Oostenbruggen, directeur van Brainnet. “Commercieel zijn ze niet per se de sterksten en vaak hebben ze behoefte aan contact met andere zzp’ers.” Brainnet organiseert daarom … [Lees meer...]
Waarom onderhandelingsvaardigheden cruciaal zijn bij het opzetten van zakelijke partnerships
“Ik werk liever alleen” vertelt mijn salesmaatje mij. “Dan kan ik tenminste zelf bepalen hoe ik werk en wat ik eraan overhoud.” We bellen elkaar wekelijks om elkaar te motiveren salesacties te ondernemen en bespreken dan meteen van alles wat er zich zoal voordoet in ons bedrijf. Mijn salesmaatje heeft slechte ervaringen met samenwerken met andere zelfstandigen. Zij bouwt websites en geeft daar ook trainingen in: Hoe bouw je je website in … [Lees meer...]
Onderhandelen: het onderste uit de kan of de ander ook wat gunnen.
Echt soepel lopen de onderhandelingen niet. Mark wil de marge voor het uitzendbureau een stuk lager hebben dan wat er nu op tafel ligt, maar het uitzendbureau geeft geen duimbreed toe. Om de druk te verhogen op de onderhandelingen heeft Mark ook de kostprijs opgevraagd van een klein, lokaal uitzendbureau. Zij nemen genoegen met een flinterdunne marge. Maar eigenlijk wil Mark helemaal niet met hen in zee, aangezien hij niet zeker weet of dit … [Lees meer...]
“Ik moet iets met Social Media. Maar wat?” Een prikkelende managementroman.
Ondernemen als eenpitter is gemakkelijk vandaag de dag. Via social media kun je in contact komen met de hele wereld, jezelf profileren en gemakkelijk acquireren. Toch? Zo eenvoudig is dat nu ook weer niet. Veel zelfstandigen, zeker wie niet van jongs af aan is opgegroeid met social media, raken nogal eens verdwaald in de vele mogelijkheden. Velen starten bijvoorbeeld wel op Twitter, maar raken snel weer af. Vaak door een gebrek een idee wat je nu … [Lees meer...]
Hoe word je succesvol en trek je de leukste opdrachten en klanten aan? Vier tips.
Onlangs heb ik mij laten verleiden een (gratis) webinar te volgen van een heuse succesgoeroe. Eerlijk gezegd had ik nog nooit van de beste man gehoord maar zijn stem had ik vrij snel herkend. Michael Pilarczyk was namelijk als voice-over te horen in vele radio- en tv-commercials. Daarnaast was hij op 17 jarige leeftijd de jongste DJ bij Radio Veronica. Ook richtte hij een aantal bedrijven op waarmee hij programma’s maakte als RTL Autowereld, … [Lees meer...]
Social media als zzp’er: wat, hoe vaak en waar plaats je iets?
Als zelfstandige professional moet je je tegenwoordig wel promoten via social media. Dat staat in alle handleidingen van hoe je aan klanten komt, een netwerk opbouwt of hoog in de Google zoekresultaten komt. Maar welke social media dan, hoe vaak en waarover moet je schrijven? Hoofdkraan.nl, het platform voor zzp'ers, zocht het uit. Doelgroep Er zijn zoveel social media platforms tegenwoordig, welke is nou geschikt voor jouw doelgroep? Het … [Lees meer...]
Onderhandelen: Wat nu als die ander niet wil luisteren?
Het zijn de irritantste types om tegen te komen aan de onderhandelingstafel: de mensen die niet naar jou willen luisteren. Terwijl je argumenten echt ijzersterk zijn. Stel je even voor dat je projectleider bent in de IT. Twee weken geleden ontstond er een serieuze crisis binnen het project door een software update die helemaal mis ging. Jij hebt hierdoor extra werk gedaan voor je klant en je vindt dat die daar ook voor moet betalen. Je wilt … [Lees meer...]
