Direct sourcing ook via Freelance.nl voor opdrachtgevers én MSP/brokers

Zzp-opdrachtensite Freelance.nl wil alle actuele opdrachten voor freelancers in Nederland verzamelen. Met ruim 50.000 opdrachten per jaar en meer dan 300.000 aangesloten freelancers is het platform marktleider voor deze doelgroep. Een groot deel van de opdrachten komt nu via intermediairs en brokers, maar er is een groeiend aantal opdrachten rechtstreeks van opdrachtgevers, ook wel direct sourcing. Hoe ziet het platform die ontwikkeling naar de toekomst toe?

Directe opdrachten leveren meer kandidaten op

In gesprek met Robert-Jan Klomps, CCO van Freelance.nl, spreken we over zijn toekomstvisie op het gebied van direct sourcing. ‘Direct sourcing’ is een vakterm voor het rechtstreeks (direct) vinden (sourcen) van freelancers door de opdrachtgever, zonder tussenkomst van een zzp-bemiddelaar. 

Freelance.nl biedt een overzicht van de Nederlandse inhuurmarkt, met opdrachten van zowel opdrachtgevers als brokers en intermediairs. Het doel is om freelancers een zo volledig mogelijk overzicht te bieden en hen te helpen bij het vinden van de juiste opdracht. Dit kan zowel rechtstreeks als via een intermediair, aangezien opdrachtgevers er soms bewust voor kiezen om dit uit te besteden. 

Wat hierbij wel opvalt, is dat opdrachten van opdrachtgevers gemiddeld twee keer zoveel reacties van kandidaten opleveren, waaruit je kunt opmaken dat freelancers graag rechtstreeks schakelen met opdrachtgevers. Freelance.nl wil dit dan ook zo goed mogelijk faciliteren en het nog makkelijker maken om opdrachten te plaatsen op de website.

• Lees ook: Talentplatformen verleggen hun verdienmodel meer en meer richting freelancers

Rechtstreekse opdrachten nog relatief klein aandeel

Het is nu al mogelijk om via het platform dit soort rechtstreekse opdrachten te plaatsen, waar ruim 1.000 opdrachtgevers per jaar gebruik van maken. Als een zzp’er op zoek is naar een rechtstreekse opdracht, kan via het filter ‘geplaatst door’ de optie ‘intermediairs uitsluiten’ worden aangevinkt. Direct sourcing is in de basis dus al mogelijk.

Daar waar freelancers zoeken voor zzp-bemiddelaars corebusiness is en zij dus veel opdrachten per jaar hebben te plaatsen, heeft een gemiddelde opdrachtgever een stuk minder freelancers nodig en zijn de aantallen daar dus lager. Andersom zien we nu ook vaak meerdere zzp-bemiddelaars die dezelfde opdracht van één opdrachtgever delen, waardoor sollicitanten ook verspreid reageren. Hoe de aantallen echt in elkaar zitten, is daardoor niet helemaal helder.

‘Direct’ kan ook via een MSP/broker

Voor velen, vooral freelancers, blijft de terminologie die de flexbranche hanteert verwarrend. Dat is een complex verhaal, maar hierbij een vereenvoudigde opsplitsing in de drie soorten partijen via wie je een opdracht kunt vinden, niet zijnde de opdrachtgever zelf:

• Detacheerders: leveranciers met mensen in loondienst, die worden gedetacheerd bij een opdrachtgever.
• (Zzp-)bemiddelaars: leveranciers die zzp’ers zoeken en voor hen bemiddelen bij opdrachtgevers en daarmee ook letterlijk meestal midden in de keten zitten.
• MSP/brokers: leveranciers naar wie opdrachtgevers hun inhuur ‘uitbesteden’, via een tender of aanbestedingsprocedure. Deze zoeken dan bij de vorige twee typen leveranciers naar kandidaten óf ze zoeken zelf rechtstreeks naar zzp’ers namens de opdrachtgever.

Vanuit de ogen van freelancers zou die derde partij een vertegenwoordiger van de opdrachtgever moeten zijn, want die opdrachtgever zal dan niet zelf opdrachten in de markt zetten. Opdrachten via zo’n MSP/broker zijn in feite dus ook ‘rechtstreeks’ en kunnen dus mee in de scope van direct sourcing. Deze direct sourcing is voor zo’n MSP/broker ook een andere dienstverlening dan alleen contracteren, en als het goed is krijgen ze van de opdrachtgever een hogere fee voor die wervings- en selectietaken.

• Sterke toename in behoefte aan broker- en MSP-diensten

Direct sourcing via een MSP/broker uit naam van de klant kan en gebeurt wel, maar is nu nog niet te onderscheiden op Freelance.nl, want ook de MSP/broker wordt gezien als ‘intermediair’.

Rechtstreeks opdrachten plaatsen vanuit ATS

Om die toekomstvisie rond direct sourcing technisch mogelijk te maken, zijn twee stappen nodig. De eerste stap is het aansluiten bij zogenaamde multiposters: tools waarmee je eenvoudig bij veel verschillende vacaturesites tegelijk kunt posten. Freelance.nl heeft alle grote multiposters van Nederland, zoals Recruitment Technologies, Vonq en Broadbean, al aan hun platform gekoppeld.

De tweede stap is het rechtstreeks koppelen met ATS’en van opdrachtgevers zelf. Freelance.nl zit nu midden in deze stap en binnenkort zullen de eerste koppelingen, zoals met Recruitee en Carerix, beschikbaar komen. Andere veelgebruikte ATS’en zullen daar snel op volgen. Je kunt dan als recruiter net zo makkelijk als een vaste vacature naar Indeed of LinkedIn ook een freelance opdracht naar Freelance.nl doorplaatsen.

De meeste moderne ATS’en hebben namelijk al de mogelijkheid om freelance opdrachten te ondersteunen. Naast een maandsalaris kun je bijvoorbeeld ook een uurtarief invullen en niet alleen een startdatum maar ook een einddatum. In deze handleiding kun je lezen wat ervoor nodig is om opdrachten op je werkenbij-pagina te krijgen. Voor Freelance.nl heb je precies dezelfde informatie nodig, dus post je die opdrachten net zo makkelijk bij hen door.

• Lees ook: MSP’s stijgen naar de top van de flexbranche

Direct sourcing voor betere prijs-kwaliteitverhouding

Een belangrijk argument voor opdrachtgevers om hiermee aan de slag te gaan, is de prijs-kwaliteitverhouding. Een zzp-bemiddelaar brengt een fee per uur in rekening. Die fee is niet altijd bekend bij de zzp’er en/of de opdrachtgever, maar die is er natuurlijk wel. Voor deze fee helpt de intermediair bij het vinden van een geschikte kandidaat. Bij direct sourcing valt die fee weg en kun je als opdrachtgever wellicht voor hetzelfde tarief dat jij betaalt een betere freelancer vinden. Of je vindt dezelfde freelancer die je via de bemiddelaar had gekregen, maar dan wel goedkoper.

Weinig argumenten dus voor opdrachtgevers en MSP/brokers om niet morgen al via Freelance.nl met direct sourcing te beginnen.