Gebruik de tips van Mark Rutte en Diederik Samsom en sluit die deal!

Gebruik de tips van Mark Rutte en Diederik Samsom en sluit die deal!

‘Het is crisis meneer Cobben’ zei een prospect vorige week tegen mij. Ik had een uitgebreid programma geoffreerd waardoor zijn salesteam er voorlopig weer even tegenaan kon. Hij was er zichtbaar tevreden mee, maar voordat er zaken gedaan kon worden moest er wel nog even ‘links en rechts’ over de voorwaarden gesproken worden. En of er, in verband met die crisis dus, ‘nog ruimte in de hoogte van de investering zat’. Alsof ik die crisis had … [Lees meer...]

Het geheim van de paarse koe. En wat kunnen we leren van de grote managementgoeroes?

Het geheim van de paarse koe. En wat kunnen we leren van de grote managementgoeroes?

Stephen Covey was 58 jaar, toen hij wereldwijd bekend werd met zijn boek ‘De zeven eigenschappen van effectief leiderschap’. Voor zijn doorbraak als managementgoeroe sleet hij zijn werkend bestaan als professor in de bedrijfskunde. Stephen had echter al jaren een fascinatie voor leiderschap en las alle boeken over succesvolle Amerikanen die er maar in Amerika te vinden waren om zo tot de gedachtengoed voor zijn boek te komen. Met het succes … [Lees meer...]

Marketingsucces in moeilijke tijden. 5 stappen & tips voor de zelfstandig ondernemer.

Marketingsucces in moeilijke tijden. 5 stappen & tips voor de zelfstandig ondernemer.

Zeker nu de economie niet echt meewerkt voor jou als ondernemer, is het soms lastig om te blijven geloven in je eigen kracht. Opdrachten lijken te stagneren. Je vraagt je af of je meer moet gaan acquireren. Je vraagt je wellicht ook af of je nog op het goede spoor zit en of je marketing wel goed is ingericht. Ik zie het bij veel zelfstandige professionals gebeuren en sommigen worden er zo onrustig van dat ze toch die vaste baan serieus … [Lees meer...]

Bijna alle zzp’ers genereren omzet via sociale netwerken

Bijna alle zzp’ers genereren omzet via sociale netwerken

Bijna alle zzp’ers in Nederland (80,2%) halen inmiddels omzet binnen via sociale netwerken. De grootste omzetkanalen hierbinnen zijn LinkedIn (48,4%), Twitter (13,9%) en Facebook (7,6%). Toch blijkt dat 10,9% van de zzp’ers nog voornamelijk offline netwerkt, met name vanwege het persoonlijk contact (81,4%). 14,7% van de zzp’ers netwerkt zelfs helemaal niet, waarvan 31,0% omdat zij aangeven al genoeg opdrachtgevers te hebben. Dit blijkt uit het … [Lees meer...]

Houd je klanten vast in 2012!

Houd je klanten vast in 2012!

Als ZZP’er moet je zuinig zijn op je klanten. Die ene kerstkaart kan het verschil maken tussen wel of geen opdracht in 2012. Dat het komende jaar niet makkelijk gaat worden, staat vast. Des te meer reden om extra te investeren in bestaande klanten. Klanten werven is één, klanten behouden is twee. Of je de Maya’s nu gelooft of niet: zij voorspelden duizenden jaren terug al een turbulent en woelig 2012. Het zou een jaar van grote … [Lees meer...]

Druk op tarieven niet te rijmen met kwaliteitseisen en toenemende vraag naar Interim Managers

Druk op tarieven niet te rijmen met kwaliteitseisen en toenemende vraag naar Interim Managers

Vorige week woensdagavond hield de NVIM, de Nederlandse Vereniging van Interim Managers, haar derde bijeenkomst over ‘De Markt’ in een serie van vier. Ditmaal ging de zoektocht naar het antwoord op de vraag ‘Wat vraagt de klant?’. En aan wie kun je dat beter vragen dan aan de klant zelf, dus werden er in De Soester Duinen te Soesterberg drie ervaren opdrachtgevers - Angeline Kierkels, directeur Publieke Sector van De Meerlanden NV, Paul Smits, … [Lees meer...]

Boek ‘Verhoog je Gunfactor’ gepresenteerd aan oud premier Jan Peter Balkenende

Boek ‘Verhoog je Gunfactor’ gepresenteerd aan oud premier Jan Peter Balkenende

Michiel Cobben, blogger op ZiPconomy, presenteerde gisteravond het eerste exemplaar van zijn boek ‘Verhoog je Gunfactor’ aan oud premier Jan Peter Balkenende tijdens het galadiner ter ere van de uitreiking van de derde Piet Heyn award van de SMA, de Sales Management Association. Balkenende was Key Note speaker tijdens deze feestelijke avond, die in het teken stond van sales, gunnen en, jawel, de VOC mentaliteit. ‘Wat heeft Balkenende aan dit … [Lees meer...]