Profile photo of Michiel Cobben

Over Michiel Cobben

Michiel Cobben is sinds 1992 actief in arbeidsbemiddeling. Met TheWhyGeneration adviseert hij samen met mede Zipconomy auteur Saskia Postma ZP-ers over personal branding en sales. Daarnaast is hij auteur (2011 – Verhoog je Gunfactor‘) en sales consultant.


Meer artikelen van: Michiel Cobben

Verplicht gratis inwerken bij de Rabobank. Topman Wiebe Draijer is kort van memorie.

Verplicht gratis inwerken bij de Rabobank. Topman Wiebe Draijer is kort van memorie.

‘Ik vind dat werkgevers nog een hele slag kunnen maken door de positie van zzp’ers meer te waarderen. Ze moeten extra hun best doen om ze te binden’ vertelde Wiebe Draijer aan ZiPconomy eind 2012. We gaan geen flauwe grappen maken over de achternaam van de nieuwe hoogste baas van de Rabobank, maar hij lijkt kort van memorie. Het zogenaamde ‘inwerken tegen nultarief’ wordt bij de Rabobank toegepast. Hoezo zzp'ers waarderen? Inwerken tegen … [Lees meer...]

‘Is telefonische acquisitie in de zomer zinvol?

‘Is telefonische acquisitie in de zomer zinvol?

'Is acquisitie in de zomer zinvol?' vroeg deze week een coachee. Wat is een coachee? Dat is wat we in de old school een deelnemer aan een training noemden. Maar tijden veranderen en niet alleen tijden, tegenwoordig zijn termen als 'training' en 'deelnemers' morsdood. Wie als trainer nog voor volle zaaltjes met behulp van overvolle powerpointheets medewerkers tot gedragsverandering wil aanzetten moet binnenkort zelf een verandering doormaken, of … [Lees meer...]

Gebruik de tips van Mark Rutte en Diederik Samsom en sluit die deal!

Gebruik de tips van Mark Rutte en Diederik Samsom en sluit die deal!

‘Het is crisis meneer Cobben’ zei een prospect vorige week tegen mij. Ik had een uitgebreid programma geoffreerd waardoor zijn salesteam er voorlopig weer even tegenaan kon. Hij was er zichtbaar tevreden mee, maar voordat er zaken gedaan kon worden moest er wel nog even ‘links en rechts’ over de voorwaarden gesproken worden. En of er, in verband met die crisis dus, ‘nog ruimte in de hoogte van de investering zat’. Alsof ik die crisis had … [Lees meer...]

ZZP-er and proud of it!

ZZP-er and proud of it!

Ik ben ZZP-er. En daar ben ik trots op. 'Ik wens je veel personeel' Die uitdrukking ken je wel. Men zegt dat het een oude Joodse uitdrukking is, maar speurwerk op google bevestigt dat niet. Het is een uitdrukking die zowel door Joodse als Arabische mensen wordt gebruikt. Ze vechten elkaar het land uit maar één mening delen ze: als je veel personeel hebt dan heb je veel zorgen, veel verantwoordelijkheden en veel ellende.  'Ik wens je veel … [Lees meer...]

Druk op tarieven niet te rijmen met kwaliteitseisen en toenemende vraag naar Interim Managers

Druk op tarieven niet te rijmen met kwaliteitseisen en toenemende vraag naar Interim Managers

Vorige week woensdagavond hield de NVIM, de Nederlandse Vereniging van Interim Managers, haar derde bijeenkomst over ‘De Markt’ in een serie van vier. Ditmaal ging de zoektocht naar het antwoord op de vraag ‘Wat vraagt de klant?’. En aan wie kun je dat beter vragen dan aan de klant zelf, dus werden er in De Soester Duinen te Soesterberg drie ervaren opdrachtgevers - Angeline Kierkels, directeur Publieke Sector van De Meerlanden NV, Paul Smits, … [Lees meer...]

Doe ff normaal op LinkedIn!

Doe ff normaal op LinkedIn!

LinkedIn is hét zakelijke netwerk in Nederland. Facebook is voor je vrienden, Hyves en Youtube voor je kinderen. Als je niet een goed LinkedIn profiel hebt besta je niet in Nederland, daarover geen misverstanden. Waar wel misverstanden over zijn is de manier waarop je LinkedIn inzet. De traditioneel ingestelde zakenman kwam met zijn telefoon, e-mail, beursbezoekjes en direct mailings nog wel aan zijn leads, maar raakt vandaag de dag hopeloos … [Lees meer...]

En toch heeft hij de Gunfactor.

En toch heeft hij de Gunfactor.

Nog maar een paar weken geleden liep ik op de markt van Ceret, een provinciestad in de Franse Pyreneeën. We liepen er niet met een boodschappenlijstje, gewoon ruiken, proeven en souvenirs scoren. Ik liep langs een kraampje met gedroogd fruit. De geuren en de kleuren waren heerlijk, de lindebomen hielden het marktplein heerlijk koel en boden voldoende schaduw. Ik overdacht er mijn carrière, zoals zo velen dat doen in de zomer. Al jaren houd ik … [Lees meer...]

Verhoog je gunfactor tijdens beursbezoek

Verhoog je gunfactor tijdens beursbezoek

Van de vier bezoekers die een bezoek brengen aan een beurs, geven er drie aan dat het ontmoeten van mensen buiten hun eigen netwerk de belangrijkste reden is om de beurs te bezoeken. Ik heb al een kwartier gegoogeld om te achterhalen wanneer en door wie dit ook al weer onderzocht is, maar kom er niet meer achter. Niet zo relevant. Ik denk dat iedereen, en zeker de ZZP'ers, het herkent. De nieuwste snufjes op je vakgebied, een speech van een … [Lees meer...]